个步骤,让你的运营转化率大幅提升

发布时间 :2022-07-19 09:21

对于如何提高转化率,这个是每个运营人员无时无刻不在关注的问题,转化率的高低决定了这家企业盈利与否,所以这也是一个经久不衰,且无时无刻都在攻破的一个问题,所以,运营人员一直都在思考要怎么做才能提升转化率呢

网站运营提升

看看作者是如何运用大步骤提升转化率的吧

提升转化率是运营中的核心工作之一,意味着企业更低的成本,更高的利润

网站运营

当我们有了高转化率,意味着可以大胆地投放,融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒

我们先来看一下,转化率的定义和计算公式是什么:转化率等于期望行为人数除以作用总人数

期望行为就是我们考量目标希望做到的行为,比如点击率中“点击”就是期望行为,转发率中“转发”就是期望行为,以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等

由于我们所作用的“总人数”在一定范围内是固定的,所以我们总希望大幅提高期望行为人数,以获得更多我们期望的结果,这样的工作就是提升转化率(CRO)

想到要提升转化率,我们一般大脑中都能冒出一些想法,比如“把页面做得好看一点”“页面加载快一些”“贴合用户想法”“让用户更信任”“多赠送点礼品”“限时优惠”等,只要稍微了解产品,对提升转化率的方法我们基本都能说一二

但这时严峻的问题出来了,下一步我们先做什么

为什么先做

具体怎么做

如果你不能准确答出,请往下看

在了解如何提升转化率,首先要知道一个最基本的漏斗模型(FM)

漏斗模型有很悠久的历史,在广告营销行业就是个很成熟的分析模型,能够很直观地感觉到转化过程中每步的损失

来,再看一遍这个模型,可以把图形印刻在你的大脑中,想象一群用户从漏斗顶部进来,在每一个步骤都会有所流失,总转化率等与每步转化率相乘,也就是说要想总转化率最大,就需要每步转化率最大化

现在不少数据分析平台都有提供可以直接看到漏斗模型转化率的工具,看起来非常直观

如果对于优化时先做什么具体怎么做不清楚的话,就很值得按照转化率提升的这个步骤进行一次认真的分析



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