浅谈拼多多:异军突起是必然的。

发布时间 :2022-04-27 17:49

在先有电商看似牢不可破的格局中、拼多多为何能异军突起、并超越京东,仅次于淘宝、甚至号称销售额已经超越淘宝

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拼多多看似不可能,其实是必然;有需求、一定会出现满足需求的出现;拼多多发展起来的核心在于:一.抓住了新兴的消费力:乡镇地区以及中老年人;二.抓住了阿里巴巴的痛点、抓住了一批卖家;三.拼多多的运营操作;一.抓住了新兴的消费力:乡镇地区以及中老年人;①随着中国互联网的普及、、、线城市人群、中老年人都已经换上了智能机;②的强势普及、我们父母也离不开了;此刻已经把之前淘宝、京东上山下乡想要抓住的乡镇人群牢牢抓住在手里;同时阿里没有打过主意的中、老年人群也被抓住了;③支付的普及、提升了人群线上消费的实力、认知、抵触等等;④互联网购的盛行;淘宝、京东等常年下来的积累;也极大的减低了信任的成本;我们更加愿意在试错成本低的情况下去体验新兴的购物平台等;⑤互联网页H等技术的出来;非常容易实现网页上面各类功能;支付、登陆、展示;铺设了基础;二. 抓住了阿里巴巴的痛点、抓住了一批卖家;①阿里巴巴流量封顶;没有新的流量渠道;因此阿里现阶段更加重视的是如何把用户价值最大化②阿里巴巴的流量越来越贵;有限的流量、欲求无止境的商户;如何来分配流量就成为阿里的头等大事;③阿里打击假冒、低质产品;清退很多商家;④阿里不鼓励、不喜欢低价;资源倾斜于天猫、运营倾斜于品牌、头部商家;⑤阿里运营越来越专业化、技术化;仅仅有货是不够的、你还需要懂如何去运营卖货;三. 拼多多的运营操作;①社交+传播;借助拼团模式、腾讯系流量、切入熟人圈交易;②货品运营:平台运营核心以单品来进行运营;少量产品、占据绝对资源、早就惊人销售额;货品以价格为核心诱惑点;选择高频、消费力高的产品进行推广;③用户运营:抓住核心人群对价格敏感、贪图便宜、容易诱导等特点进行运营;签到送红包、元免单、首页高频低价产品展示等都能牢牢抓住人群、诱导分享等等;④对标淘宝:平台产品全部对标淘宝、甚至全网;上平台各类活动首要要求价格是否比淘宝低;由此能极大吸引对价格敏感人群;综合而言;拼多多目前是牢牢抓住新兴的消费力量:中老年人群、乡镇人群、中学生;借助的传播;另外抓住一部分商家、厂家;通过强运营手段才迅速崛起的;思维导图如下:欢迎大家与我一起探讨电商:



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