一份完整的产品运营推广方案

网站运营推广方案

从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作

网站运营

细细思考下，其实，APP推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度

.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度

.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广

给活动运营等其他同事提供素材等

.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出

上线初期的工作：.保障产品的正常使用.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品.上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）后期的日常工作：.产品的更新.内容运营.活动策划.用户运营.数据分析.意见反馈如何为你的A定制合适的推广渠道和方式

第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同

之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据

所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在~个月后达到稳定

其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在个月以后的留存率稳定在%左右

留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析

而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题

、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看

.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务

.信息流广告一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的空间和里展现的一些广告，但公众号文章底部的不算信息流

还有比较传统的天涯，可能有很多后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博，而天涯的群体年龄基本上在岁-岁之间

网站盈利APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事

而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升

而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升

通过会员费或是增值服务会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了

以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力展会服务、广告代理由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业

APP广告APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了

这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版

但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明

前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了

通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量

进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果

王老吉、必胜客等便是非常好的例证

创口碑，树品牌在互联网时代，口碑的作用越来越明显

当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感

好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃

众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场

、经验分享式标题别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习

例如:“教你如何选择价廉物美的****产品”

、借用名人、名站效应例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象

、提问式标题通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象

例如：“京东为何越亏越不怕

”二）、主题写文章一定要有中心，要有主题

三）、内容逻辑性强文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述

层级要分明，段落要清晰，重点要突出

文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰

真实性软文最忌漫无目的的混乱编写

有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理

口气平和的广告往往易于被消费者接受

论坛推广说明、何为论坛推广论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务

成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是“营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势

在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率

.论坛营销推广四步第一步：客户分析怎样不露痕迹地抓住用户的心是论坛营销的关键所在

第二步：提炼传播点卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递

例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注

凡是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而“草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子

第三步：创造话题针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了

不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线

具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”

网络广告.网络广告概述网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式

网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机

.广告形式确定策略网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等

根据广告目标选择网络广告的形式

根据广告对象选择网络广告形式

如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告

如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告

根据竞争对手情况选择网络广形式

通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力

来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在年达到亿，而全球企业邮箱数也达到.亿

范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内

、E营销可获得连续推销的机会E营销可以让企业与客户保持常效，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传

而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳

这比任何一种方式都简单和划算

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户

通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系

因此，在E营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是E营销获得较好效果的基本原因

正是因为这些优点，E不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具

、有针对性的目标客户群邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系

B、邮件内容、将公司固定在同一位置，可以是E顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；、尽量使用统一字体；、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；、巧用图片作为内容补充

A盈利模式、广告费：首页广告（-万年）、标王广告（年以内）等（成熟平台：几万位）、会员费：高级VIP会员（元年）、采购通会员（元年、元--.作者：铁南 ：J 专注于移动互联网产品运营推广与行业分析