电商网店转化率太低，你该怎么办？

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所以对于淘宝卖家，转化率是最核心的数据，提升转化率也是永恒的话题

二、影响线上转化率的四大因素.产品淘宝上产品千千万，为何有的产品卖的红红火火，有的却半路夭折

品牌：品牌无形中赋予产品附加价值，截止年，可口可乐的商标价值亿美元之多

产品信息：产品信息包含产品参数、产品外观、产品用途等

相同价位下，你的产品参数越高，转化越高；产品外观易让购买群体接受，转化越高；产品用途多样化，转化越高

售价：售价即为购买价，相同品质，售价越低，转化越高

关于&#;产品&#;一句话概括：性价比高者博芳心,性价比高，则转化率高

所以，要吃下这块蛋糕，细分市场是趋势也是必然

那么，我们又该怎么做呢

第一步：收集消费人群特征为其定制专属通过数据采集、数据统计，分析出你目标人群的性格特征，购买习惯，消费时间，所在地域等

根据这些数据为其量身定制产品、活动、及相应视觉等，给其营造一种，这就是我想要的，一种专属的氛围

有消费能力，追求生活品质，不喜欢雷同，怀旧，有梦想

第二步：竞争对手分析取其长，避自短首先，先知道你是谁（熟悉你的产品、店铺、品牌），然后，去寻找你的竞争对手（通过品类、价格、销量、卖点、店铺规模去搜寻），切勿盲目，找那些不切合实际的店铺作为假想敌

关于&#;市场&#;一句话概括：找对人群、明确对手、细分市场、明确人群、店铺定位，则转化率高

、详情页在讲详情页前，我们先来看一组数据

需要注意的是要针对不同客户诉求需区别对待

主图：展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化

颜色分类：做到每个分类对应相应的规格图片

、正文区块产品详情需结合产品本身、店铺定位、及外部市场环境

关于&#;详情页&#;一句话概括：打消顾虑、刺激购买决心、别让消费者思考、内容全面客观、深谙消费者购买逻辑、布局合理美观，则转化率高

、其他除了上述的几个主要点外，还有着各式各样的细节影响着你的成交转化

时间：时间不同也会影响消费者的下单决心，公认转化较高的一般是-点，-点--点

客服：客服的沟通技巧以及专业知识储备的多少往往对下单的购买者起着非常大的影响，好的客服与坏的客服他们的转化率可能差几倍之多

新评价：作为直观观察产品好坏的个指标，销量越高，评价越好，转化亦会越好

促销活动：不可否认的，促销仍是影响转化的一个重要指标，往往店铺有活动时转化会高于平销关于&#;其他&#;一句话概括：关注其他细节可能会有意想不到的好事发生

注重成交前的每一个细节，则转化率高

三、总结.当出现低转化时，多方面去寻找影响转化的原因，找到源头，对症下药

.找到自己的目标市场，优化好详情，注意细节，才能有效提升转化率

.多看多收集，丰富自己的阅历，才能越做越好