如何找到你的用户,他们是谁以及他们的心理状态怎么样

发布时间 :2022-05-26 09:36

这几天陆续收到留言询问渠道选择的问题,看来这确实是做推广的痛点之一

网站运营

市场上不缺渠道,关键是如何筛选出最合适的与产品匹配,实现效用最大化

我们首先看一个简单的公式:转化数量(Y)=基数(M)*转化率(R)&;&;转化数量:最终获得的用户转化数量这里可以理解为KPI,也可以看作是最终效果,比如:获取个激活用户个有效订单等等&;&;基数:渠道库存基数对应渠道大小,大渠道例如应用商店、知名媒体、搜索引擎、超级APP等;小渠道比如一篇自媒体软文、某个垂直APP广告位等等,一定程度上库存可以预估&;&;转化率:投放质量转化率是最终效果的决定因素,假设你的产品曝光次,转化率%和%肯定是差别巨大的,它由渠道质量和广告策略综合决定三个看似简单的指标最开始其实很难准确量化,所以才会出现前面说到的关于“如何筛选渠道”的困扰

其实,无论渠道怎么变,我们要做的事无非是提高转化率,找到足够多的用户

这个过程是怎么样的

在推广产品之前,我们需要明确以下信息,对应两种获客策略&;&;这是一款…产品,它针对&#;用户(用户标签)&;&;主要满足&#;需求品牌发展到这个阶段,需要的用户是谁

他们的物理特征是什么:例如性别、年龄、地域、职业、收入、上网时长等他们的精神特征是什么:例如兴趣爱好、价值观、思维方式等用户标签可能是现有用户总结,也可能融入了品牌发展战略

一方面,在大流量平台,通过技术定向的方法向他们展示你的产品,另一方面,通过人工筛选去匹配用户属性相似的中小流量平台直接进行合作

策略二、场景营销,迎合他们的状态(场景标签)用户并非静止的,用户的心理也一样面临变化

在特定的场景下,非目标用户也会因为适时的心里唤起被成功转化

&;&;吃火锅的时候我一般选择王老吉,但平时我更爱喝汽水&;&;旅行的时候很多人购买一些无用的“纪念品”&;&;世界杯期间足彩销量大幅上升&#;&#;这就回答了几个问题为什么人们偏爱代入感和对号入座为什么每隔一段时间就会有事件炒作和蹭热点为什么电商平台刻意营造节日气氛以推出促销活动答案很简单:刺激转化、刺激传播、刺激消费总结:懂用户是营销必备的技能,也是我比较推崇的习惯,在研究现有用户、准用户、潜在用户的基础上,才会有后续两种找到目标用户的策略

定向营销偏静态,成功的关键是用户定位和渠道匹配的精准度,当然还要考虑预算;场景营销,有偶然性,考验心理把控,场景营造,创意植入以及技术承接各种能力,难度系数更大

这篇文章跟人有关,很多细节没有详写,以后会以实际操作和案例分析的角度慢慢完善

公众号:晨夕笔记(_),从零开始,分享工作经验、记录能力成长,坚持输出市场营销方法论和推广实战案例,尽量做到深入浅出人人能懂,可能对一部分人有用

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