厉害的新媒体运营,必懂的种商业模式!|

发布时间 :2021-12-15 17:09

商业模式,能决定一家公司一个产品能走多远

在新媒体行业中,运营一个账号,同样需要构建商业模式

简单的形容就是:、你创办了一个账号,提供一些服务、用户被这些服务吸引,成为了你的订阅者、通过稳定持续的运营,并且能解决用户的长期需求,用户成为长期粉丝这里讲的是服务不是线下产业中的“服务”

新媒体运营模式

比如原创内容是服务,新闻热点是服务,解决需求也是服务

在理解商业模式之前,你需要知道几个核心点:)不以服务为目的做账号,很难做成大号很多优质的自媒体接广告,只接品牌,只接原生广告,因为担心伤害粉丝

新媒体运营

所以哪怕接广告,都会抱着“广告对粉丝有帮助”的目的去完成

娱乐类的服务是提供八卦;资讯类的服务是提供新闻;干货类的服务是提供知识;情感类的服务是提供经验;反过来思考,我们应该提供什么服务给用户,再来决定做什么样的账号

)商业模式决定了盈利模式一个团队所有人的工作都围绕着商业模式做,所以领导的决策至关重要

很多新媒体运营抱怨涨不了粉,可能是商业模式决定了涨不了粉丝

盈利模式依托于商业模式,且会经过长期摸索和多次矫正才能最终确定

)阅读量和盈利多少有直接关系,但不是绝对的用户量越大,阅读量越高,付费人群比例越大,广告价格越高

不过如果用户量不大,但是用户粘性越高,阅读量依然可以很高,转化率越高,广告价格也越高

由于KOL存在领袖属性,付费转化率比普通的高倍甚至更多

一、内容驱动模式这是最主流常见的模式

内容的门槛低,不存在技术壁垒,我们发现,任何人都可以做原创内容,但是质量参差不齐

)自己成为内容的生产或编辑者由自己日更文章涨粉,其中每周产出一篇阅读量高于平均水准的爆文,每月四篇,每年篇,至少有三分之一的粉丝数是靠它们获得的

但是我们发现,它消耗了你大量的时间成本

)雇人成为内容的生产或编辑者雇一到两名专业的编辑生产或编辑内容,这种模式虽然稳定,但消费了你大量的资金成本

所以当第二种方式投资回报率>上面第一种时,我们才选择这第二种

)体量驱动如果一个订阅号一天生产篇原创文章,那么一年能生产篇文章

理论上,该订阅号和同类订阅号比,长期运营下去,优势会拉的非常大,涨粉也非常多

民生、文摘、娱乐和情感类的号因为可选素材多,用户群体庞大,天然的适合用体量驱动的模式

我认识一家新媒体公司,签约了几十位作者,每个月生产大量原创内容,同时运营多个,已经逐渐形成了品牌效应,呈线性增长模式

)质量驱动只发布头部作者提供的内容,比如虎嗅网,氪等,是靠质量驱动的

最重要的是能拿到这些头部作者资源,头部作者愿意在该上首发内容

不过,这是个死胡同,因为只有头部才能拿到头部作者资源

二、技术驱动模式技术有一个好处,它是有门槛,有壁垒的

我们知道,在新媒体行业做内容的是数量最庞大的群体

但是,当做内容的人遇到做技术的,先天性会处于弱势状态

这就是门槛,选择了技术,难度大,但优势也大

当技术造就出一种产品,产品解决了用户的需求,而产品的入口在上,用户就会依赖这个

所以大家注意了,用户关注这种,并不是关注的内容,而是提供的产品,它在其他地方很难找或者找不到

比如:永久预览文章过去,我们要永久预览一篇文章的方式是:“发送消息到后台,后台发送图文预览给用户,用户收到的文章才是永久预览链接”但是,使用第三方插件公司提供的“永久预览文章”功能,在后台点击“永久预览”,就能获得永久预览链接

甚至,可以直接将“永久预览链接”推送到,但前提是必须关注该第三方插件公司的

就我个人而言,是很愿意关注的

因为复制链接的时间成本>推送到的时间成本

毕竟复制链接后,还是要在上打开的

如果该公司提供了一条龙的插件,比如抓取文章、一件转载文章、编辑器、GIF图生成、表情包、原创图库等

该公司的产品形成了一个产品链,就拥有了很高的竞争壁垒,用户对的依赖性就越来越强,此时的商业模式就很清晰了,通过产品链驱动商业化运营,涨粉顺理成章

关键是,你能找到真正的用户刚需吗

三、IP化模式比如的名称、简介、愿景、标题主语、内容人设带有明显的个人色彩

即便是团队化运作,团队协作生产内容,但是内容中的主语依旧以“我们”或者“我”代替

知识变现:提供个人观点、经验见解和专业知识给用户

通过群、直播间、知识星球和线下大课等形态传递这些知识

通过长时间的打磨,制作图文内容、音频课程或视频课程,收费通常在几十元至几百元不等

出版书籍是另外一种路线,但是由于利润非常微薄,所以哪怕是坐拥百万粉丝的畅销书作家,到手的收入都不及一个月的广告费

但是出版作为另外一种场景,是一种推广渠道,且能提供背书,所以能为带来源源不断的粉丝

进娱乐圈是更高级的路线,例如酱曾经参加过吐槽大会,被节目高价邀请担任主咖,和她同台的是刘谦、叶璇、华少等各领域一线明星

既赚了高昂的出场费,又抬高了自己咖位,同时进入娱乐圈,一箭三雕

人+知识+话题是做IP自媒体的核心关键点

四、电商化运营以卖货为目的的平台型,典型特征是大量生产UGC内容,培养UGC作者

比如罗辑思维、十点读书、一条、凯叔讲故事、年糕妈妈等,但这类自媒体平台创始团队通常背景强大,能力出类拔萃,清一色有资本介入,逐渐发展成各个领域的寡头

真正杀得不可开交的是腰部平台自媒体,一年可以赚个几百万甚至千万,但是前有头部平台,后有追兵,中有竞争对手,所以往往会进入更加细分的领域深耕

瞄准细分市场后,提出领域第一的口号,打造自己的在线商城,淘宝店等

以自营、总代或分销的形式,扩大营收规模

比如我曾经采访过的石榴姑娘,树立时尚IP后,打造自主品牌,前期售卖非常小众的印花旗袍,后期研发印花裙、印花衫、印花丝绒等商品

更重要的是她们上新的速度非常快,基本上每周都有多款新品上线

仅天猫双那天,分钟销售额就达到万,预计全年营收在万左右

流量+商品+渠道是做电商自媒体的核心关键点

五、产品型模式内容对这类来说并不是最重要的,流量、转化、高净值才是最重要的

用户无需对这类的内容产生认同感,运营者只要通过产品、工具等解决用户需求,同时依靠一些营销手段获取粉丝就行

典型方式是用免费的基础型产品提供服务,再提供增值服务给粉丝,从而盈利

这种模式在游戏、金融、OTA、视频等领域屡试不爽

赚钱的从来都不是产品,而是增值服务

六、服务型模式服务型和上面的产品型虽然都是BB,但本质区别一个是做内容,一个是做产品

前者是非标化的,后者是标准化的

比如本地类、探店类都是典型的服务型模式

这类依托本地流量,多数只能从本地商家身上收取费用,除了靠广告,全案营销策划是首选的模式

本地类、垂直类的可以通过一些方式把C端用户引流到线下,同时把B端用户也引流到线下,B端解决C端需求,共同完成一个项目,从而从B端用户身上盈利

比如我们曾经采访过的F兰州街拍,一般情况下,他们会介入浅层面的合作,做些最基本的推广文案宣传;深度合作的,大都是需要团队的经验介入和全案策划,还要兼顾上商户的软装和平面设计,这类服务费就比较贵,但是精力有限,一个月不能接太多

依靠这种方式,截止到年月,F兰州街拍的年收入在万元以上

非标化,周期长是服务型的运营特点

新媒体早就进入红带时代,每个人都要知道有哪些商业模式,行业里有哪些玩法

只有知道了商业模式,才能知道产业链条上的各个受益点,你才能成为其中核心一员获得利益

-END-


- END -