【上新：第十二章】标题优化搜索精准，扩充千人千面流量！

为何要优化标题

网站运营

表格中清晰可以算出，仅仅只能赚.元

但是如果我们暂时不做直 通车推广，会带来什么样的收益效果呢

通过表格我们可以知道，通过标题优化获取足够的搜索精准流量，只要UV，就可以产生.的纯利，相当于开车直通车付费流量占比控制在%，投入.元的广告费产生一样的效果，这对于大多中小卖家而言，确确实实是一种福音和实实在在的利益

参看下表：但是有一点，在开车之前，一定要先做好产品转化内功的优化，由于产品转化内功是一个非常考验团队资源的话题，也是一个非常考验店铺产品线运营能力的话题，因此在这里由于篇幅，我们暂时不讨论

深入式的分析探讨请关注我的课程分享体系，我们将逐一揭开谜团

如何优化标题

做淘宝多年，通过不断的钻研和数据分析，我发现经常存在这样的问题，今天我就将这些常见疑虑提出来，希望能解开大家对它的认识

下面我们就如何数据精细化做一个产品标题：我把它分为四个部分，第一部分：选词逻辑，选词渠道：淘宝从用户体验角度上而言，就两种词，一种是淘宝推荐的词，另一种是淘宝通过将买家经常搜索的关键词通过数据化处理展示给卖家，那这些关键词我们如何获取，我通过优化把它简单地理解为下面这些渠道的关键词

还是以蕾丝连衣裙为主

这是最主要的站内六个获取词的渠道，关于如何获取这些词，很简单，大家只需要利用搜词精灵和淘词精灵一拉就可以在最短的时间内找出尽可能多的关键词，这一点是最入门的，大家一定要知道

，相关性：这是标题优化最最基本的东西，我简称为“五位一体相关性”，就是说宝贝的类目丶属性丶标题丶主图和详情页以及详情页文本优化都要面面俱到，尤其是属性必须要最优最全，标题组合的关键词所在的类目权重一定在本类目中是最高的

我举一个例子方便大家理解，如果一个买家需求“中长款连衣裙”，而你的宝贝卖的是“短款连衣裙”，就算买家通过“中长款连衣裙”搜索到了你的宝贝，发现却是“短款连衣裙”，同时商品的主题模特展示也是“短款连衣裙”，对于精准用户而言，买家这个时候极有可能直接关掉了页面，谈何浏览质量和点击转化率，如果相关性不精准，这样不精准的流量多起来，淘宝的搜索引擎自然会让对这个宝贝采取行动，轻则降权，重则下架，这种相关性不精准是非常影响搜索引擎的用户体验的

大家要知道，免费坑位也是一部分资源

关于关键词相关性的查询最快最便捷的方式就是在淘宝主搜上查看淘宝默认展现的宝贝，和你的宝贝进行对比就能看出淘宝主搜推荐的类目权重，当然也可以通过生经和淘宝生意参谋进行权重查询

我用淘宝生意参谋举例说明：“T恤短袖”这个关键词，初看这个关键词，认知产品卖点（核心）和竞争力分析：关于这一点，这是非常重要的，标题是获取精准流量的工具，如果我们想推广一款商品但却连商品的特性和卖点都不知道的前提下进行推广，页面转化率谈何保证

例如：“蕾丝连衣裙”丶“印花连衣裙”丶“不规则连衣裙”丶“拼接连衣裙”等，找出的这些关键词一定要精密结合你的宝贝的卖点，这就需要你认真认识一下自己所要销售的宝贝了，找出的这些关键词，在页面进行相关的卖点放大，这就牵涉到页面专业内功的问题了

同时兼顾关键词的竞争力和销售指数，（淘宝的市场远没有饱和，我利用这样找词的方法进行数据分析：我就以“蕾丝连衣裙”为例：上面标黄的关键词，昨日搜索人气是蛮高的，排除虚假嫌疑，但可竞争这个关键词的宝贝数却比较少，如果这个时候你具有开发符合这个关键词的宝贝，那么你就可以好好“笑笑”了

）我们言规正传，然后我们做成下面这种表格，这些都是二级热词，因为我们后面在监控排名时，还会利用到这些二级热词拓展的三级词丶四级词，我们先用数据做好记录：在这里，强调一下，由于标题优化的流量通道特殊性，仅仅有个汉字，因此在选择这样的热词时，一定要结合市场和产品的特性找出宝贝的需求关键词，新品标题核心长尾词数量控制到个左右，为什么要这么做

淘宝索索引擎针对关键词的容量非常大，没有谁能%保证某款宝贝的某几个关键词一定可以源源不断地形成订单

以“气质连衣裙”为例，如果你的宝贝中的“气质连衣裙”通过不断地优化上了首页，但是没有形成任何良好的市场反馈，那么这一个关键词的排名极有可能在接下来的运营周期里越来越靠后直到消失，那么这个时候你就要再培养另外一个关键词，如果再是这种情况，那么你就再浪费一个运营周期，如此反复，从“”到有丶从“”到有，这样的损失是巨大的，尤其是在没有其他相关的营销手段支持下，这个宝贝的搜索通道越来越少，这就是属于典型的资源浪费

，关键词搜索指数和搜索趋势以及竞争力判断

选择的这款关键词我们必须还要查看这些关键词的搜索趋势，举我上面关键词搜索指数的事例

由于这个牵涉到结合宝贝上下架时间提前排名规则，由于工作量大和理解上有一定困难第二部分：标题组合通过第一部分，找出了我们所需的关键词，然后我们就要对这些关键词进行标题组合，这里有三点需要和大家沟通一下，第一个“关键词拆分性”理解：以“蕾丝连衣裙”为例，我们在经验很非常丰富前提下，也许就可以判断关键词是否可以拆分，但如果有部分中小卖家经验不是很丰富呢

那我们就通过淘宝搜索查看关键词展现的是什么效果，通过在蕾丝和连衣裙之间加上空格，也就是“蕾丝 连衣裙”搜索判断

如果淘宝搜索展现的大多数宝贝和“蕾丝连衣裙”都是相同的，那基本上可以判定这个关键词蕾丝和连衣裙是可以拆分的，换言之，在“蕾丝”和“连衣裙”之间就可以插词

再如蕾丝短袖连衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾丝连衣裙”，然后再判断短袖是否可以和蕾丝连衣裙进行拆分

第二个“关键词在标题位置对权重的影响”：宝贝核心关键词在个汉字中位置的调整对权重的影响，通过多年的SEO优化，我发现核心主打关键词一般放在前腰或者后腰的位置权重是比较高的，关于这一点，暂时没有数据化考证，仅仅只是一个经验，大家可以针对新品标题可以去试试

下面表格是我最近优化的一款宝贝关键词排名状况，标红的日期是宝贝的下架时间，我们查看宝贝人气排名通过前期的预热之后，“女士风衣”丶“风衣”丶“修身风衣”的人气排名上涨的非常快，一次上下架运营周期，人气排名直接从页外上涨到页左右，也正是如此，在下架时间里，宝贝其实已经提前天上了首页，且上首页的全部都是大词，从这个数据来看，表明我们这个宝贝越来越被淘宝搜索引擎认可，所以给予更高的人气排名

关于如何去优化这些精准长尾关键词，就需要在我们产品页面里深入了解我们的产品，对匹配关键词的核心卖点进行卖点放大包装，主要分为文案和视觉色调方向，这个牵涉到产品页面包装的层面，插一句，就是说，你所表现的长尾关键词在你的页面中也有符合这个关键词的卖点展现，这个就需要优化页面转化，尽可能让标题中的关键词流量入口在运营推广的可控计划之中

, 宝贝提前排名思想理解（如何找出最佳关键词提前排名）

，宝贝运营环节的流量转化控制