社群如何落地？从构建到运营变现只需七步
“社群经济的崛起，这可能是年即将开始的非常重要的事件
如何运营网站
任正非认为华为有能力举全公司之力靠压强原则，迅速跟上颠覆性创新的步伐，好比高压下即使是水从一个小孔中喷出来也可以切开钢板
网站如何运营
网站运营
我不清楚黄教授所指的广泛的客户基础是什么
第一步做什么，怎么做，接下来做什么
在潜心深研很多咖们的互联网+思想观点后，如易观国际认为传统企业互联网化三大战役“卖货、聚粉、建平台”，中欧商学院李善友教授七字诀“产品、社群、自组织”等
社群也不例外，组织行为学认为，社会成员要构成一个群体，应具备以下三个特征： （）群体成员需以一定纽带起来 （）成员之间有共同目标和持续的相互交往 （）群体成员有共同的群体意识和规范 通过对社群原始定义的系统解构，我认为社群+落地粗略的可分为七步
构建社群 第步：重新定义目标用户群体，确立产品定位 首先就是要设计群体成员的纽带，不论是产品、内容还是工具
社群必须要有一个载体作为入口，产品、服务或解决方案
如小米的载体是，大三湘的载体是山茶油
因为情怀不宜久藏，说一千道一万，归根结底你还是的实实在在替用户解决问题，不然就是耍流氓
产品才是凝结群成员关系的媒介和群成员需求的解决方案，社群的调性、价值观标签固然可以把群成员快速圈起来，但如果没有产品把大家的痛处抚平，标签就会陷入&#;然并卵&#;的窘境
目前来看正在崛起的中产阶级受到各大厂家的青睐，另外目标用户定位必须精准，不能说你的用户是年轻的白领女性，而是如下图般细致入微
需要符合哪些条件
第一批KOL只能靠创始人的人脉资源来定向邀请，或从垂直论坛找大咖、达人，这些人名气不一定大，但在细分领域有绝对话语权和影响力，还有一定的语言表达力，当然能幽默风趣那就再好不过了
更关键的是这些KOL都有一个共同的爱好，喜欢分享，晒个不停
“道不同，不相为谋”因此第一批进入者必须高度认可社群发起人，高度认可群文化和群目标，某种程度上用金钱来投票是甄别是否为同路人很管用的方法
金钱既是一定的门槛，同时愿意为一个社群付出金钱的人，也愿意付出时间，愿意为社群投入时间的人才是真正的铁杆
《大连接》的作者尼古拉斯.克里斯塔基斯认为参与（即重复的合作性互动）能够建立信任并增加关系的价值
互动分为线上和线下互动
目前很多活动内容聚焦在新产品体验或邀请铁杆会员参观工厂、观摩生产流程等
据统计小米平均每个月举办场活动，米粉节、同城会等等，从中可以看出高频次活动对社群发展的重要性
总之，社群需要通过一系列的活动对内聚拢成员，强化成员关系，对外宣扬社群核心价值，吸引新成员加入，同时不断的向外界宣告社群存在
为什么那么多EMBA同学喜欢参加玄奘之路，一方面是活动本身带给人们刻骨铭心的体验和人生感悟，最重要就是人们在一起徒步穿越戈壁途中凝结而成的一生情谊
第步：构建一套极客文化体系，提升成员专业认知 雷军曾说过一句比较矫情的话，他说“看不懂的人以为我们是公司，看懂一点的人以为我们是一家移动互联网公司，其实都不是，我们是一家品牌公司、文化公司”
文化是社群的灵魂，文化体系回答了构建社群的目的是什么
社群存在的价值是什么
社群文化体系至少包括社群目标、价值观、社群公约
社群成员必须要一起做一些事才能加深和固化彼此的感情，也就是常说的“扛过枪、下过乡”
优秀社群的基础在于：让对的人在一起做对的事
这里“对的事”就是共同的目标，或者说共同的任务
有了共同的任务、持续的活动，社群才有活力，也才可持续
共同目标和价值观可以增加成员之间的情感连接，让弱关系升级为强关系，社群目标不仅可以激发人们的潜能，也是吸引新成员加入的关键要素
因此，对文化的认同是一切关系的开始，创造共同的认知和价值后，追随是必然的行为
社群只有源源不断的带给群成员归属感和优越感，成员才会留下来，并自发传播社群文化
对于产品型社群而言最重要的就是打造一套极客文化体系，塑造极客文化氛围，类似小米的“为发烧而生”
当社群目标定位为中产阶级后，那么无论是产品定位还是社群调性，都应宣扬一种极客的价值文化主张
试想一个新产品如何迅速从山头林立的市场脱颖而出，目前来看除了找那些已成名的品牌过招外，再没有第二个方法
无论是小米、滴滴还是钉钉，无一例外都是拉着友商围绕各种指标、参数撕逼，这不仅赢得了更多成员的拥护与垂青，而且为成员创造了对外炫耀的资本和内容
通过举行仪式可以强化社群成员的共同价值观，从而增强成员间的凝聚力
闻名天下的禅宗祖庭柏林禅寺，年前，万佛楼开光时净慧老和尚提出“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”的生活禅
后来这句话被海航董事局主席陈峰同志看到，一字未改直接收录在海航文化手册，成为海航人的共同追求
社群运营 社群的价值在于运营
运营需要专业的执行团队，至少承担四个职能，内容生产、活动策划、新媒体运营、客服
如何激发成员的群体智慧和能量
社群还有其他多成分如人文情怀、使命追求、愿景，因此，社群运营除了常规的利益奖惩之外，还需要一套全新的运营机制
对于评价机制而言主要参照两个指标，参与度、贡献值
激励包括利益激励、荣誉激励和情感激励
（）每个人都清晰地知道自己的任务，并去完成它
由此可得社群要想持续发展除了文化和互动之外，就是必须要有共同的利益
第步：设计“社群+”商业模式：产品工具+社群+众筹+共享 马克思主义认为：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关”
任正非也认为华为的执行力，得益于它是一个利益共同体
所以要想让成员持续为社群贡献价值，离不开商业利益的输出与供给，那么社群的商业利益来自哪里
众所周知，在互联网+的背景下，社群不能简单的依靠卖货赚钱，这就倒逼社群必须跨界找到新的利润来源
目前来看市面上常见的四种变现方式，第一卖广告位，第二卖产品（做电商），第三卖服务（收会费），第四股权众筹或者产品众筹
前三种依然是把社群作为一个销售渠道或者平台
本文摘自《社群+：互联网+企业行动路线图》
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