策划一个优秀的传播活动,离不开这几点

发布时间 :2022-05-03 18:15

一个优秀的营销案例需要具备三个关键要素:引爆点、传播节点以及传播形式

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传播学的底层是心理学,只有摸透了目标用户的群体心理、与情绪流动才有可能策划出引发大众集体高潮的营销案子

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可以说一个优秀的营销案集天时、地利、人和缺一不可

当然扯这个太“虚”,A觉得说白了,就是三点:引爆点、传播节点、传播形式

引爆点:也就是“内容”,内容是盛载营销事件的“物理条件”,同时,内容本身它要满足、契合目标用户哪些看得见、或看不见的“本质需求”,这些“需求”使得这个事件与目标用户形成某种“利益关系上的捆绑”,目标用户才有可能为你去做自发的扩散、传播或者买单

(因为本质上来讲,每个人都只会关心哪些自己“相关”的事)传播节点:“内容”是引爆点、传播节点就是把这件事对外扩散的“喇叭”,所谓“酒香也怕巷子深”,再有传播力的案子,如果缺乏足够的“曝光临界线”,也传播不起来

传播节点可以是大V、报刊、电视等等,当然针对具体案子,要选择那些有效、合适的传播节点需要策划方“因地制宜”去考量

传播形式:也就是传播路径,梳理清楚传播的路径,才能有效地把营销事件更“无损”顺利地传播出去

比如一条完整的营销传播路径:社交媒体(内容出口)——门户网站(扩散)——传统媒体(下沉)——社交发酵(反哺社媒)上面A讲明白了一个现象级的营销案例所需要三大要素:引爆点、传播节点、传播形式

所以接下来A分析一下要打造出一个有”引爆点”的内容,有哪些可以通用、遵循的法则

(S:因为传播节点、传播形式要根据不同的案子、满足不同的目地去针对性调整,没有一个相对固定”版式”,所以A在这里不展开细讲

)一个具备引爆点的“内容”必定是能击中核心用户的某种”需求”的,它可以是:欲望幻想、自我优越、情感需求、理性分享、价值观原则等等,如果把他们归归类,A认为无非是满足了普罗大众的三大类需求:本我需求、自我需求和超我需求

其实我们可以理解为,每个人的身体里都住了三个小人,本我小人、自我小人和超我小人,不同性质的外界刺激会引起它们不同程度的反应

这三个小人的存在,意味着在策划每一次营销事件之前,你都必须弄清楚你要驯服目标人群身体里的哪个小人,并且知晓它们的特点和软肋



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