内容电商|消费者的“购买习惯和心理”如何变化

发布时间 :2022-07-15 17:32

导论:淘宝这个巨大的电商平台,从去年开始计划着建立一个聚拢广大创作者的生态体系,而这一战略决策的依据,则是拥有.亿日活跃用户的淘宝,基于此用户基数,淘宝开始让有媒体态度、有消费主张的各类媒体等入驻平台

网站运营

于此,云云……,所以,今天我们很有必要来讨论一下“内容电商”了

其实,电商的发展逐渐从“物以类聚”到“人以群分”融合与过度

传统电商平台的商品围绕着货品,比如淘宝、天猫、京东的分类,搜索、导航、广告来做引流,这些在移动的时代会有一定程度的挑战,屏幕变小了,被内容、社交引导,而不是主动的意识说要购买货品,其实,现在的电商看到的更多是“人以群分”,围绕着人和社群做一些对应的投放

在这样的一个领域里面,用互粉的方式帮我们推送想要购买的东西

这些网红们,意见领袖们,经过粉丝的方式做一些相对比较潜移默化的销售,是电商重要的方向

最近崛起的新的APP就是人群划分最好的方式,看你用什么APP,比如糗事百科的用户,或者蜻蜓FM、罗辑思维的用户,他们已经被划分了

所以,我们认为电商的新机会必将围绕着粉丝所展开的“内容化”

因为,消费路径和习惯发生了很大的改变,消费者经过观看内容,里面的内容产生的商品的建议、推荐,这时,优质的内容其实就是最强大流量的产生器,这些会带来消费的机会

本期文章,来和大家讨论一下内容电商时机,与各位密不可分的销售、推广及决策等,文章最后,是基于多年经验的点滴建议

你必须要面对的现实,就是玩法必须要变了,因为内容电商的侵入

就像前一段时间,电视热播的戚家军,如果你是主角的话,你一定会去研究“影响抗倭胜负”的重要因素是哪些

尤其是因素变化后,我们该如何应对变化

其实我们就是要透过变化,找到“决定消费者购买”行为变化的因素,因为只能通过市场上的“被选择”,才能证明商品市场的价值和地位,这是王道

传统电商:此时的传统电商,无外乎是指传统的电商交易平台,以此与内容电商进行区别,暂且这么称谓

传统电商营销最常见的关键词无外乎:流量、好评数量、性价比、单品爆款、单品战略……这个时候好评数量和单品销量变得格外重要,因为“所有能够被直接对比的因素,都会被消费者拿来对比”

内容电商:这是我们必须面对的有一股潮流,而且势不可挡

消费者经过观看内容,里面的内容产生的商品的建议、推荐,这时就完成了潜移默化的推送,影响你的购买行为,我们不得不承认优质的内容其实就是最强大的流量产生器

我们,刚才提到的影响销售的关键问题是—“什么决定了顾客的最终购买选择”,随着内容电商的兴趣,这里也将发生巨大的变化

那么,内容电商VS传统电商,消费者购买习惯的两大区别到底是什么呢



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