搞定对手，你不可不知的个强势谈判技巧

搞定对手，你不可不知的种谈判技巧朱建国《强势谈判心理学》商场之战风云变幻，职场竞争暗潮汹涌，谈判往往在顷刻之间定胜败，强势谈判，是精英人士必备的一种高级语言模式，不是以自我为中心或者牛气冲天，而是在谈判之前有准备、有手段、有技巧的准备，成为谈判时的筹码，增强自身强者气场，而如何在沟通谈判中增强心理优势，提高谈判技巧，以下点，你绝对不能错过

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一个人在自己或自己熟悉的环境中，比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果，这就是心理学上的“居家优势”

根据“居家优势”原理，选择自己熟悉的环境作为谈判场地，即使无法做到这一点，也应当阻止对方选择他们熟悉的环境作为谈判场地，以避免对方利用“居家优势”在心理上占据主动位置

在这点上，中东和会上的“T”字形谈判桌就做出了很好的示范

唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有过记载：“声言击东，其实击西

”灵活调遣兵将，扰乱敌人的耳目，达到出其不意的目的

声东击西型策略在谈判场上同样奏效，不仅能够转移对方的注意力，分散对方的精力，同时可以掩盖谈判者的真实目的，得以迂回实现谈判目标

.心理压力《强势谈判心理学》要想在生活中取得成功，我们必须异常的坚定

实际上，让对方感觉到压力的竞争局面并不一定是真的，也有可能是谈判者故意制造出来的假象，但这却是有效的谈判策略

.文件战术《强势谈判心理学》没有永远的强者，只有永远能随机应变的谈判者

谈判桌上的文件，看似只是谈判者为了谈判所准备的文件资料，但是如果这些资料的数量看起来很多时，往往会让谈判对手感觉到心理压力，这就是文件战术

生活中，我们经常会遇到这样的状况，当一个人在表达自己的意见时，如果他的手边放着一叠厚厚的资料，我们会对他所说的观点更加信服

.话语主导权《强势谈判心理学》占据话语主导权，成为自己人生的掌控者

其次，表现得热情很关键，对方会认为你讲的内容有趣且值得听，以满足其自尊心，减少戒备心理

谈判时，若遇到强劲的对手，我们就很难通过上述方式令对方服从

逆反心理是一种普遍的心理现象，通俗说来就是“对着干”的心理

如果一味听从别人，人们就很难感觉到自己的存在，以及自己的独立

而对别人的否定，让他们有了一种“我与你平等”的自我存在感

文：朱建国《强势谈判心理学》来源： 花心事