电商人必看：万字深度分析，二手实物电商的产品之道
发布时间 ：2022-06-25 09:42
呕心力作，历时个月，近万字，深度剖析二手电商平台的产品之道
网站运营
得益于十余年来各种一手电商平台对市场与用户的教育以及共享、分享经济浪潮的兴起，互联网化的二手、闲置商品买卖、置换成为越来越普遍且简单可实现的生活方式
二手交易的兴起源自于日常生活中，不少网购商品因尺码、色差等原因会有转让需求，此外更新换代淘汰下来的商品也会有闲置转卖需求等
无论如何，其核心理念是环保、高性价比的生活态度
区别一手交易的品质优先，二手交易更聚焦性价比
用可接受的商品缺陷换取预期的价格折扣，注重商品的功能属性满足而非主观的一手占有欲满足，这是二手交易产生和持续发展的需求基础
二手电商涉足的商品品类大到房产、汽车（买二手车，上XX二手车直卖网的洗脑广告犹在耳边），小到生活电器、电脑服饰等，几乎是一手能卖的，二手都可以买到
虽说都是二手电商，但是不同品类之间的交易差异性还是比较明显的，因此本文仅仅讨论小件低价的实物商品二手交易，下文统一描述为“二手电商平台”，房产汽车等不列入讨论范围
【全文目录】一、浅谈：二手电商平台的商业基础基础的基础：何为“二手电商”基础之上：二手电商平台的四要素交易模式：CC与CBC并存的市场业务价值：用户价值、企业价值与社会价值二、分析：二手电商平台产品的需求与功能产品的源头：需求产品的基本模型：需求链产品的主干：需求与功能设计三、对比：主流二手电商竞品的玩法归纳交易模式导购功能与关系链账号与信用体系二手交易的玩法四、畅想：二手电商平台未来的“样子”红海中的蓝海：二手实物电商那些“痛点”+＞：整合与上下游合作五、后记：从“二手电商”出发的一场“三万字之旅”【文章自定义术语说明】、 C类用户：特指在电商交易场景中，以个体身份进行交易活动的用户，买卖体现个体多样化的需求
、 B类用户：特指在电商交易场景中，以组织的形式或某领域的专业身份进行交易活动的用户，买卖需求往往以利益为导向
【特别感谢】吴杨可月：【小料】为什么的“转转”PK不过阿里的“闲鱼”谢阗地：深度好文
一篇文章看懂闲鱼转转大热背后的创业机会张波（电商行业资深产品人）
- END -