运营大神的专属神技——反推策划案

发布时间 :2022-08-01 17:40

今天花一点时间来给大家说说怎么做一个反推策划案

  反推策划到底是什么

 其实,从我的认知来说(就是说不一定正确),反推策划是从网络游戏的策划工作中延伸出来的一个工作方法

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 这个工作方法的源头是基于「竞品分析」和「应付面试」的需求而来的,它的核心点在于: 通过对一款游戏长时间的体验和数据抓取,从而反向推导出一款游戏的结构、系统、玩法、数值、关卡、剧情等一系列组成要素

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 而推导的结果是: 得出结果、拿出结论、留下文档

 在网络游戏行业,反推策划的要求其实很高,因为游戏是一种非常复杂的产品,它的关键完全是依赖于各种数值模型的,人物升级,每一级需要多少经验值,升级后获得的属性提升是什么结构,每一个技能点对应的每一个技能提升会带来的影响,每件装备的属性,实际应用的效果,等等

 但当反推策划被引入到互联网非游戏产品和市场、运营工作后,它其实是被简化的

 但仍然有一定的规范和要求,当然不同的行业和公司,对其要求的点并不一致,毕竟整个互联网的很多标准都还没有建立呢

  反推策划有什么用

 这个话题很简单,反推策划的起点在于对一款产品的分析和研究,通过分析和研究,帮助自己和自己的产品更好的发展

 反推策划案既可以针对整个产品,也可以针对某个功能,当然,还可以针对某一次市场活动和每一个运营动作

 当然,对于自己来说,反推策划案的好处,有几个: 、建立案例库、理清思路、找到产品和运营未来的方向

  如何做一个反推策划案 S建立对反推对象的认知 不管你要反推的是产品、功能、还是活动,你都要能够首先对对象有认知

 所谓认知,就是去使用产品和功能,去参与活动

 S分析产品的路径、功能的逻辑、活动的流程 一个W端产品,它有多少栏目和分类;一个A,它有多少栏目和功能;一个功能,它实现的业务逻辑是怎样的,解决什么需求,如何去解决;一个活动,它的入口在哪里,活动规则是什么,奖项设置是什么样的,目的为何…… S还原 认知和分析,是为了还原

 这就是把反推过程变成反推策划案,形成文档的一步

 S跟踪 不论你的研究对象为何,都是在动态演化的,所以你要定期关注它的变化,并且完善在策划案中

 年,我刚入职盛大积分时,就做了一次关于亚洲万里通的反推策划,而年又做了一次补充和调整

 这份策划案页,总计万多字,只是,这份反推策划是基于亚洲万里通当时的业务、流程、商业模式的分析,它更接近于一份研究报告

 但是,如果你认为反推策划仅仅是一张脑图,那么认知就偏差了,当然,这是我没有表述清楚造成的,在这里需要做重要提醒

 这份文档太长,所以没法在订阅号展示,因此,我摘出目录给大家分享一下: 背景.公司背景..公司简介..公司组织结构..亚洲万里通合作伙伴分析.亚洲万里通计划背景分析及发展历程..「飞行常客计划」的历史..亚洲万里通计划的背景及发展历程 积分计划详解.积分的获得..核心方式——航空里数..补充方式——非航空里数..附加方式——累积里数优惠.积分的消耗 ..核心方式——飞行奖励..补充方式——生活趣味奖励..正面形象——捐赠里数..特别服务——预订免税品..偶尔为之——特别活动 .积分的流通..拉动新用户的赠送里数——馈赠里赏 ..救急不救穷的里数购买——达成里赏 ..里数有效期——续买或回收..情义至上的积分转赠——里数转赠..里数可以换钱——交换里赏 计划的商业模式分析.计划的目标客户群体..当地用户..商务用户..旅游休闲用户..非活跃用户..一个扩充的积分用户来源.商业模式..产业链与共赢..盈利点 网站运作.网站设计与布局..首页分析..里数获取页面..兑换奖励页面..流量分析.运营 一些感想 年的新变化.累积里数.兑换奖励.其他——紧跟潮流,PA与AA .效果  这篇反推策划,其实依旧不够全面,缺少的是对网站流程的全面分析,但由于侧重点是业务层面,所以有没有都无所谓,但如果你做的是产品层面分析,就不可或缺了

  反推策划的段位 初级要求:能够还原表面内容,包括但不限于产品功能、运营目的、可见的商业模式 中级要求:除了达成初级要求外,还需要能够结合自身提出改进点,并落实为建议并推动执行

 高级要求:除了达成初级和中级要求外,需要能够为自身产品提供战略指导

 你会发现,反推策划的段位会随着职位的提升,产生更多更重要的要求

 而这,也是这一技能最有趣的地方

 对于初学者来说,反推可以培养逻辑思维能力和表达能力

 对于已经有了一些经验的老鸟来说,可以提高工作效率

 对于高手来说,反推可以作为战略发起点,当然它不是唯一的发起点

 #专栏作家#张亮,订餐小秘书副总裁,鸟哥笔记专栏作家,公众号:张记杂货铺,畅销书《从零开始做运营》作者



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