淘宝双十一为什么要预售？如何学淘宝做预售？

天猫双十一销量再创新高，网上有人批评淘宝刷单，也有人说双十一的价格比平时还贵

一个网站如何运营

网站运营

花点时间整理一下我的观点，希望小伙伴们能够认可

 、淘宝双十一为什么做预售

 ）营销层面：预售可以预热活动，拉长活动时间，作为爆款吸引流量

 ）技术层面：双十一最初几分钟会有大量的并发交易，预售可以分散下单时间，降低系统的峰值压力

 ）供应链层面 淘宝店铺（或自营电商）为了缩短客户的收货时间，大都会预测商品销量，提前备货入库，但这种方式可能会造成库存积压，双十一的销量更是难以预测，要么造成库存积压，要么缺货不够卖，如何解决供需矛盾

淘宝最早拿生鲜、稀缺的商品做实验，后来家电、百货都可以预售

  、哪些场景适合预售

下面就从这个角度看看淘宝、京东是如何做预售的： ）淘宝预售：  发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准，不同品类的下单和发货时间差不同

 预售数量：活动前，商家向淘宝提报预售商品的库存数量，提报后不得减少，可设置单个消费者ID的限购数量

 预售价格：预售价格需低于最近天的最低价，商品以固定的价格售卖（一阶预售），不因购买人数的变化而发生变化

交易支付由“定金”和“尾款”两部分组成，支持预售定金增值（例如元定金可抵元），支付尾款时可以使用店铺优惠

非卖家责任取消订单，定金不退还

 ）京东预售：  发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准 预售数量：活动前确定预售商品的库存数量 预售价格：支持固定价和阶梯价两种售卖方式，阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化，活动结束后，自动更新订单价格

 、总结：电商如何做预售

   流程相关：   ）与正常下单分离，一般不通过购物车，不能使用普通订单的优惠规则   ）由系统指定或是客户选择发货时间   ）可限定预售数量，建议跟当前库存、可卖数分离   ）为了减少客户违约，一般需要支付定金   ）预售订单的支付时效跟正常订单不同，逾期订单自动取消   定价机制：   ）固定预售价格，提前让利（定金抵更多现金，例如淘宝预售）或事后价格保护来保证消费者利益

   ）下单后确定价格，适合无法提前确定价格的商品，也适合鼓励更多人购买，销量越大价格越便宜的活动（例如京东预售）

其实G广告出价、去哪儿机票价格都在利用市场供给定价，让商品被最需要的人获得，商品价值最大化的同时，分配的效率也会大幅提高

定价模型的终极状态就是将订单量、购物车数量等用户行为数据纳入定价模型，给长尾商品自动定价