流量战争！我在京东怎么做营销运营•上篇

流量的战争，没有硝烟

近几日北京阳光明媚，人的心情也随之好了起来，已满载而去，渐行渐远，也已带着个月的诚意扑面而来，美好的春节也即将盛开烟花，，活中的精彩依然灿烂无比，在这里，我提前向各位朋友，拜个早年

怎么做网站运营

，希望这篇内容能让您有所感受，则善莫大焉

 一前言：将来的你，一定会感谢现在拼命努力的自己 年，感恩于当时的好京东高级总监张总，及我直接领导老黄，有幸负责京东C所在部门的个品类，到年底时，这不该写写总结了

新网站怎么做运营

写着写着，一个不小心，就写出了一个长篇大作《我在京东怎么做运营——电商思维下的产品运营及管理》，也是在京东的第一篇文章，内容量很多、篇幅很长，核心介绍了在京东负责品类操盘事业中，得到或大或小的帮助；将来的你，一定会感谢现在拼命努力的自己

网站运营

因为你现在创造的成绩，都来源于过去的辛苦付出

 二电商运营的多维度 电商运营本身有很多层面，品类操盘频道运营……每一部分都至关重要

   在上篇内容中，我提到“电商的战争在某种层面也是流量的战争

怎么用好它

怎么有效的用好它

 流量总是有限的，不管是哪个品牌都很难长期快速增长，所以有效的利用好当前流量，做好流量分发，才是流量运营的关键

完全的场景化运营+流量分发的典范

  四电商流量的DNA基因特征 一方面，电商流量与线下客流量异曲同工，另一方面，通过互联网+，实现电商的独特特征： ①波动性•流量行为的曲线 可能每个电商运营的人，都会遇到过种情况：有时候，你做到了万事俱备，结果却是只欠转化和销量；分析了所有流量画像，所有产品信息后，发现并没有什么不对，但就是没好的结果，让你一脸懵逼摸不着头脑

有时候，你做了一次活动，效果不错，下次再做，却不灵了，运营质效很一般，远不如上次的好…… 都说人的需求是最难琢磨的，因为信息不对称，信息获取的碎片化，地区差异等等，导致了这种无序的波动特点，就像数学曲线

所以电商运营是长期工作，不是打一枪换一个地方，就像大数据分析，只有数据样本多了，才能找到最稳定最核心的参考值

对流量分发才最有帮助

在移动互联网时代，产品形态决定了流量的趋向性，APP因为其特有的闭环，而导致流量封闭，但随着小程序，朋友圈分享，浏览器W的兼容性、H等的发展，以及大数据、开放平台API接口的广泛使用，流量已经没有那么明显的边界； 比如：年月底，京东联合今日头条共同推出：京条计划：主要涵盖了三个方面：一是京东在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”；二是基于今日头条大数据能力的精准广告投放；三是双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现

 ③有生态•漏斗模型 流量是广泛的，但电商层面的流量因其特有的购物基因，用户是非常敏感的，要让用户掏出真金白银去购物，这和互联网惯有的免费的逻辑是截然不同，所以并不是所有的流量都有效，也不是所有的流量都是强相关的；换句话说，从新闻媒体引流，引入进来的流量可能成倍的增长，但是要经过“电商购物黄金流程”的漏斗筛选，最终能走完这个流程，完成订单转化的流量，会衰减大半

  所以，京东、天猫、小米网、苏宁的流量都有其明显的用户画像和用户特征属性，同样，美丽说、蘑菇街平台的用户群体和京东旅行、蚂蜂窝、携程旅行、去哪儿的电商用户群会有明显的差异； 记得上半年某期活动，我们的购物主会场，在某个阶段引入了数倍的流量增长，当天流量高达百万级，但转化率极低，并没有成倍增长，它的流量质效并不，这其中％的流量来自于外推，很大一部分流量是无效的； ④移动购物•碎片化 每次上下班，在地铁、公交，总会看到低头族们，紧握，紧张的浏览着一个又一个内容

智能，G，移动互联网的快速发展，极大的改变了用户购物的空间和时间，导致购物平台喜好，流量峰值，在线时长，浏览频率，客单价……都有了变化

另一方面，随着移动互联网的快速发展，深化，碎片化时间，碎片化流量也更加多，将PC的流量拆分为各个碎片化流量，再者，移动互联网本身已经成为流量的最大入口，让PC成为“老无所依”的低流量平台【此句转载】 更重要的是，流量早已被各大巨头瓜分，％的入口流量掌握在％的平台，流量红利微乎其微

中国自古言道：物极必反，触及天花板后，会有所回落，而后趋于平稳