电商双十一教程|史上最全预付定金促销玩法攻略

发布时间 :2022-06-29 17:32

这篇文章非常详细地剖析了双这场盛宴下,电商的预付定金玩法的优劣势以及策略制定

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很有意思

马上到来的是一年一度的中国电商购物狂欢季——双十一

现在距离双十一当天十几天的时间,各大主流平台的预热活动也如火如荼地在展开

纵观今年各大平台的活动预热和促销方式,发现一个非常明显的变化就是大家都在大规模使用预付定金和满金额减的促销方式,同时类似于直降、团购、秒杀、无门槛代金券的促销方式则大面积萎缩

(它们绝对数量还是不少的,但在整个双十一的促销体系中的比重则逐渐式微)

满金额减的方法比较常规,已经相当成熟

但是预付定金模式在很长的一段时间内都不是主流(之前主要用于新品预售),直到这次双十一才得到井喷式发展

我今天就像谈一谈我对于预付定金模式的促销的一些看法

我们先来具体看下各家的预热宣传页面:A型预付定金模式是以京东为代表的电商,根据预付款的人数不同会对于最终成交价产生影响,有点类似于之前的团购阶梯价优惠的变体

暂时没有在这次双十一预热中找到类似的平台

B型预付定金模式是以天猫为代表的电商

预付款的金额在后期结算尾款的时候会具有资金杠杆的属性(天猫这次在活动规则中把杠杆效应称为“膨胀”),即起到以小博大的作用

通俗点说,举个例子,原价元的产品,定金元,但是可以当元用,也就是说尾款仅仅需要元即可

这种预付定金的模式在本次双十一中,采取类似促销方案的平台除了京东还有:号店,苏宁,国美



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