运营体系【入门】第讲:文案写作

发布时间 :2022-04-21 09:20

第三讲,张木匠同学来讲一下文案写作

在今天的内容开始之前,先分享一篇目前就职于今日头条的运营朋友的写的文章,请带着一个问题来看下面的文字:“当我们在说一篇文案好的时候,我们到底在说什么

运营网站入门

”《如何写出爆款文案

》其实,我是一个特别不会写文章的人,写作欠缺逻辑,条理不清晰

可尽管如此,我还是写出了大大小小的爆文,我会倾向于去研究平台特点,以及用户心理

网站运营

、清楚你文案投放的平台约定俗成,一篇W+的公众号文章称得上是爆款

显然,一篇文章火不火,看的就是它的阅读量

然而,我想说的是W+的阅读量真的就是爆款了吗

更多的是要看投放的平台

这点务必要引起重视,你是在公众号里投放还是在今日头条投放,投放前,都需要了解这个平台的特点,总结出这个平台上内容的呈现特点,是较为客观严谨的论述还是略微标题党,这些都需要你在平台里多观察,把握这个度,通过这些内容,把握住内容背后的用户,抓住他们的痛点,满足他们的需求

比如今日头条里大多为三四线城市用户,江苏广东用户占比最多,你写内容时,是不是需要浅显易懂的输出

最好都是大白话

这样易于他们理解,适度的标题党很容易勾起他们的好奇心

、标题很重要标题的重要性我就不多说了,就好比你看到一个美女,你会对她产生兴趣,好的标题就跟美女对你的吸引力一样,一些猎奇的、被忽视细节的标题也能博得眼球,但前提是不得违反这个平台的审核规范

“她在下眼睑加“指甲片”,竟然这么美

”这是我写的一篇淘宝头条标题,其实我是不想拿出来举例,毕竟这篇文章被人骂得很惨,因为有标题党的味道,然而还是引爆了W+的流量,所以甭管黑猫白猫,逮着老鼠就是好猫

“判断你的车能开多快,看轮胎上这个字母,很多人都忽视了”这是我写的一篇今日头条标题,写的是关于汽车的,这个标题就是抓住了别人平常都不会注意到的细节

实质是科普文,关注的都是人们忽视的细节,经常开汽车修轮胎的车友看到这标题,肯定会心想:“老子玩车这么多年了,摸过的轮胎少说也有上百件,还有我不知道的

”、时机不可少每篇爆文产生的时机很重要,如果用心的话,你会发现不同类型的文章投放的时间也不尽相同,好好研究下,上班前下班后的时间是最为宝贵的,然而要根据你所要推广的人群,必须要找到与他们一致的生活频率,说起来容易,做起来确是很难的,比如你的文案要推给机关干部看,推送时间最好是在早上点到点半和下午的点左右

如果你推给广告运营狗,你可以试试深夜上线

、不懂领域没关系一名合格的运营人,不会被领域所限制,如果你之前从没写过财经,让你写财经文章,你下意识地会说,“我不懂财经,写不好

”不懂可以去学、去搜索、去借鉴,就怕这是你懒惰的借口,之前我写过财经领域的文章,此前我从未涉猎过财经,当时我写的是股神巴菲特,也有W+的流量,以日常小事为切入点写财经大牛,这个应该不难吧,但是这些日常小事的素材需要你搜索,甚至翻墙(运营人必须学会的一项技能)

、多听讲座、买线上课程其实我觉得这个没多大用,但是你要知道质变是量变的前提条件,多听讲座,接触一些写作思路和先进观念,对你总是有好处的,线上课程是可以帮你系统学习,一些没有时间去线下听课学习的同学是必备的

之前我参加过韩叙的运营讲座,讲的就是如何做运营,其实更多地都是讲叙爷一路走来都做了些什么,他是中国第一代新媒体运营人,那时候中国还没有新媒体运营这个概念

他算是鼻祖,其实,那天听完他的课,我心里琢磨着:别管做什么运营,今后都是苦逼

不管是内容运营、用户运营还是什么的,做运营就像吸毒,使人上瘾又戒不了,刺激

既然选择了这条路,就希望大家一条黑走到底

坚定不渝地走到天亮

以上是心如同学写的文章,可以看出她在这几年的工作中成长很快,总结的条经验也很实用,但还没有形成自己的体系

接下来我们一起来学习一下行业里目前比较牛逼的文案体系——入门版

主要讲三个方面:一、什么是好文案

先来思考“当我们在说一篇文案好的时候,我们到底在说什么

我觉得无非就两个方面来看:、引发传播、制造转化从本质上来说,不管你内容写的什么,只要你的文案“引发了大量传播”,“制造了大量转化”,那从商业的角度来说你的文案就是好文案,创造了商业价值

先说“引发传播”:观点:传播型文案,胜在故事性,有力的观点或出人意料的情节

除了大量练习和积累,没有捷径

比如行业里比较有名的案例:网易考拉H、感冒灵丨#总有人在偷偷爱着你#、京东白条丨#为不能忍的你#、杜蕾斯丨感恩节众品牌感谢信等等

所有,传播型文案没得讲,只有多看、多了解、多去刻意练习

再说说“制造转化”:思考一下,文案的“转化”是怎么形成的

文案的“转化”过程一个好的文案能带来多大的转化差距

下图是三节课的一篇文案,内容没有变,只是修改了题目,差距就是倍之大

右图文案只是修改了名字观点:、通常情况下,只有先建立起认知,你才有机会激发用户的兴趣

、要注意,文案营造出来的预期和后续价值最好尽量保持一致,不要过于夸大

(除非可以故意制造趣味反差)二、高转化标题写作、个高转化标题的写作技巧技巧:WH,清晰提炼要点W——W  H——案例技巧:颠覆认知&;引发好奇案例技巧:关联高势能事物&;傍大款案例技巧:使用主观人为强力背书案例、个短文案写作的核心要则要则:多用数字,尤其阿拉伯数字便于识别,刺激用户感知和传递信息

要则:多使用“不得不”、NB、亮瞎眼、震惊、逆天、必须……等语气词和感叹号

、个具体案例挖掘写作思路比如写了一篇文章,本来叫做《一个大学生创业团队如何做融资》开始挖掘:问题够不够通

——《一个大学生创业团队如何做融资》是谁来解决的

——《北大创业项目小黄车CEO戴维亲述:一个大学生创业团队如何做融资

》是怎么解决的?通过什么解决的

——《小黄车创始人字讲述大学生创业融资方法论》问题可以跟谁或什么东西有关

——《从北京大学休学一年后,他获得了亿的融资》这个问题解决后可以带来什么

——《因为一个方法论,他让自己的学生创业项目多融资了万》不解决这个问题,可能发生些什么

——《没有这个方法论,小黄车连天使轮都融不到》以上都不符合

——《【深度好文,泣血狂荐】大学生创业团队如何做融资

》三、中长型文案写作方法一:、引起注意、激发兴趣、勾起欲望、促成行动方法二:、代入情景、引起矛盾、提出问题、给出解决办法案例:太多了,就不一一举例,随便打开一篇卖课程的文案都可以用这两个方法套用

方法三:结构化文案:针对问题依次解答案例——对于一堂课来说,用户要不要买课都会面临哪些潜在问题

#课程讲什么

能解决什么问题

不能解决什么问题

#跟其他课程比,有什么特色

课程的老师是谁

#课程适合什么样的人来听

不适合什么样的人

#课程的时长、时间、地址、费用

#如何报名

#其他人如何评价这个课程

#注意事项第三讲到这里结束,最近有点累,在做APP最后的测试,已经连续三个晚上点睡,点起床了

今天抽空写的不好,很多地方没有展开来写

等到进阶体系的时候再详细讲解文案的故事,今天先做一个初步的认知

最后再说两句,我对新媒体文案的思考:实际上相当一部分我们每天认真阅读的文章,只不过是一个个才思枯竭的新媒体从业人员,拖延了一个礼拜之后努力拼凑出来的稿子,然后精通人性的编辑们再利用吸人眼球的新闻标题,激发你情绪中的羡慕、嫉妒、恐惧、愤怒和一夜暴富的贪念

但是这些编辑们也只不过是和你我一样的普通人,一样的时代牺牲品,一样的在各种文案包围中丧失了独立思考的普通人

祝你永远与真知为伴

晚安

始发于简书:张木匠的成长之路



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