曹政：游戏是怎么赚钱的|进阶篇

首先回答几个常见的问题、昨天提到的广州神武，其实是广州多益，主打产品叫做神武，感谢评论区勘误，这个公司创始人徐波也是个挺传奇的故事，然而很抱歉，今天不讲八卦，有兴趣的可以自己去搜索

网站是怎么运营的

昨天提到了战旗TV，有人补充了熊猫TV，最近游戏视频冒出来好多家土豪，烧钱烧的厉害，我也搞不懂他们哪来这么多钱烧，我也搞不懂他们这样烧回报看得到看不到，做游戏联运听上去不错，但是你总要讲究个投入产出比吧

网站运营

其实八卦讲起来就没完了，比如九城坑了久游，然后网易坑了九城，又比如鲍岳桥老师牛逼闪闪的联众是怎么被谢文老师相中然后又一步步被资本搞死的，类似这样的行业八卦怎么说的完呢

、目前苹果市场官方的收入高于，谷歌在上也是获利颇丰，但虽然安卓市场占有率显著高于苹果，G的实际收入却低于苹果，很多人据此认为安卓的用户付费市场规模不如苹果，在这里我解读一下，这里有三个重要原因：第一个原因是苹果用户收入较高，付费能力较强；安卓存在大量低端机，低端机用户付费能力不强

也就是说安卓的玩家付费能力和其市场占有率并不成正比

第二个原因是作为全球移动游戏市场至少前三的中国，GP一直没进来，而苹果畅通无阻，中国的安卓市场大约可能占据了全球安卓市场收入的%-%左右

（我个人估算的，没有数据佐证，但我估算一般不会差很大），这也是中国会出现各种各样的助手和应用市场，而其他国家基本上都是一家独大

说个八卦，作为全球市场销量的老大，三星，其实也发布了三星的官方应用市场，但其影响力和用户规模几乎都可以无视，做游戏海外发行的都知道，没人去专门做一款三星市场的发行版

很多第三方支付平台其实也就是靠G的宽松吃饭的

综上，虽然公开数据显示，苹果市场收入高于GP，但是实际上安卓的整体市场规模并不低于苹果

这个解读对正确认识市场非常重要

但是越狱后安装盗版软件，这个是有法律风险的，特别提醒

（哎呀，讲了这个会不会挨揍）、关于游戏周边的公司形态，昨天漏说了很关键的一个分支，就是游戏引擎和开发者服务的平台比如说，-（位于中国的成功引擎产品，目前归属于触控科技，几年前就跟我有，很惭愧当时我没钱投资他们，被陈昊芝捡了大便宜），虚幻引擎等；最近连亚马逊都公布了一个游戏开发引擎；比如说各种游戏相关的产品（内置功能组件）

还有比如技术大牛云风发布的服务端引擎，（哦，对了，我还是名义上的群主之一，然而肯定是最不负责的群主了，惭愧

）此外还有橙光游戏，这个东西我一看到眼睛就亮了，争取一个月内上门去拜访学习

另外还有一个必须说的是白鲸社区，这个创始人是被我忽悠创业的，很多要做游戏出海的公司都会关注这个社区

还有类似秒社区，以及.，这俩都已经被大公司收购了

其实光以上这些问题就够一篇了，算了，继续写吧

其实下面每个标题都可以独立写长篇，不过今天还是以科普为主，有兴趣的自己去搜索细节补充一：如何判断一款游戏的赚钱能力第一，看榜单，特别是看畅销榜单

畅销榜分地区，还分平台，和是全球最大的不解释，国内很多小平台，榜单是不是真实就不好讲了

目前全球看榜单最好的工具是.，.我也常看，不过已经被收购合并了

（.是外国人在中国成立的一家看上去和中国没关系的公司，很厉害的说，最早是一个技术论坛里贴出来的一个查询排名的工具而已

第二，游戏内的调查，我以前面试一个新加坡人，她跟我说一个游戏很不错，她也在玩，觉得很好，我说你游戏里排名第几，她排名很靠前，我说你花了多少钱，她说几百新币吧，我直接说这个游戏没戏，你才花几百新币就能排名靠前说明这个游戏根本收不到钱

好吧，我这个观点估计很多玩家要骂死，但是现实就是这么残酷

然后看一下这个游戏的开服节奏，基本上收入估算就可以很靠谱了

后来没多久那个游戏停服了

第三，通过第三方数据佐证，我以前说过这招，去淘宝搜索相关点卡的销售规模

可以了解很多，当时的案例是说了解游戏平台，比如搜索的点卡销售额，对比波克城市的点卡销售额，可以大体估算出二者的收入规模对比，如果你知道的真实收入，就可以估算出波克城市的，当然，你说了，难道他们的玩家都是在淘宝交易么

第四，财报和公开新闻财报为准，新闻经常有水份，但也可以作为参考标准

说个八卦，某公司的游戏制作人一直不知道他们团队研发的游戏真实收入是多少，直到看到自己公司的招股说明书

别问我什么公司，也别问我什么产品

社交采购，比如通过大号购买流量，或者买断大V代言等

社交分享机制

再比如，弄个美女头像疯狂加群，群

点击率，转化率无节操广告一定点击率和转化率更高么

强IP的点击率和转化率一定高，比如日系动漫，金庸古龙，网络小说，以及，数不清的三国西游

为啥三国，西游那么多，这个不要钱呗

传统的街机，街霸，以及传统游戏厅游戏，一旦改编，也是人气爆棚，捕鱼达人即是明证

当然，提升点击率和转化率还有一些小窍门，比如今日最新开服（想想为什么

），限时免费无敌豪华超值大礼包，等等等等

提高点击率主要看标题的链接和描述文字

所以，精简安装包，这事也是商业分析中要关注的，不是小事

点击率和注册转化率高的游戏，被称为吸量的游戏

一款游戏是不是大作，第一步先看是不是吸量，有的游戏后面的留存率，付费率，平均付费金额都很好，但是就是不吸量，买个广告贵的要死，点击率也低，注册转化率也低

留存率提高留存率，要从分析流失入手

通过对用户行为日志和状态分析，分析流失用户的最后行为特征和行为分布，找到流失点，有针对性优化，解决一个算一个，留存率自然就上去了

付费率首冲大礼包是一个常见的手段

”“庆五一三天内打下老怪XXX的送大礼包，（当然，不砸点钱你怎么打的过）”说来惭愧，很多人说，现在游戏市场不好，很多不好玩的游戏都在前面，这话也对，也不对

发行商的错

其实也是玩家的选择产物

游戏行业是一个众口难调的行业，说得更难听一点就是，所有热门游戏，你真去分析，都是小众游戏，就算是英雄联盟也一样，一定是不玩的人比玩的人多，不喜欢的比喜欢的人多

所以，热门的游戏，不喜欢的人多，你不喜欢的多，其实都正常

您说我还是从业者呢

所有生命周期长的游戏，不管你多不喜欢，至少人家有忠诚用户和忠诚消费在里面，你还不能就说自己不喜欢就是烂游戏

一些研运一体的企业可以基于自身对产品的认识规避这一点，但是大部分研发团队没有足够的资金和资源支持运营，所以在这种情况下，很多产品都会走前置付费，快速坑钱的路线

如果这样发行商的效率就没有保证了，可以不通过市场审批自己升级内容和活动，这样发行效率就会提升

被游族收购，是一个挺有名的相关案例，有兴趣的自行搜索

、核心业务数据的跟踪和监控，更容易分析流失，更容易分析玩家行为特征，更容易采集玩家反馈，这些都有助于发行商和开发商一起更好的调整产品

很多第三方数据监控，但是涉及产品本身的优化，第三方监控也需要你产品有很好的设置（比如埋点，有兴趣的自己搜索研究）下面说说运维我以前分享过这个案例，在网页游戏时代，神仙道刚崛起的时候，心动网络的杀招，其实是运维体系，这个关键点很多业内人士都没看明白，能看懂的人非常少，产品好当然是必须的，但是运维体系让游戏联运的复杂度降低了一个数量级，联运的技术人力成本和时间成本几乎降低为，这给一个好产品加上了一个加速引擎

其实技术未必多么高大上，不过是虚拟服务器的东西，用现在云主机时代的观点看几乎是小儿科，但是因为页游时代大部分都是草根创业团队，这个东西一出来就没对手了，联运模式整个被改写，当然后来同行学的也很快，所以后来这个独门绝技被同行全部掌握后，心动网络的神奇光环也有所减弱了

目前在手游时代，联运依然是一件特别累特别笨的事情，虽然有了类似棱镜，这样的第三方工具，但是很多联运的技术需求依然无法满足，所以谁跨出了关键一步，也许就能领先同行一个身位，别看我，我没这本事

开发商：我们第三个月会给出新的升级包，包括新的关卡和任务

发行商：你们计划这个游戏做多久开发商：我们计划是一直做两年

那么当这个时间点临近的时候，开发商往往会推出升级包，来延长这个游戏的生命周期，给玩家新的目标和任务

这里还存在一个问题，当大量老玩家进入新的阶段时，开发商往往会默许对旧阶段的难度降级或者对旧阶段的道具，金币进行贬值，让新玩家能快速通过原有阶段，追上老玩家，这个规则在很多游戏中都存在，但对老玩家来说，也存在一种伤害

举例来说，花千骨这款游戏，业内人的说法，实在一般，但是人家这个大IP就是能吸量啊

所以这种版权金就是值啊

吸量的产品往往来自于热门的版权产品，俗称IP

热门影视作品，理论上所有热门电影大片和热播电视剧都可以带同名游戏，但是你必须把握产品节奏，因为这玩意热度时间不长，如果你产品时间差太大这个IP就没用了

此外，很多版权方，怎么说呢，是有很强的版权形象要求的，比如说这个版权不允许这样不允许那样，对游戏开发的约束就特别多，举个例子，喜洋洋是个强IP，但是利用这个IP做游戏却没有成功产品，并不是没人想做，也并不是做不好，而是版权方的约束，简直，让你没法合作

所以，想跟大IP合作，你知道这玩意吸量，你也愿意花钱，但你未必过得了人家的监修（专门监督你修改他们产品，是这个意思不

我也最新学的这个词）

腾讯拿了火影授权，这个产品一上线就到榜单前列，所有热门日系动漫都是吸量的极佳题材

前两年网络小说的授权特别火，但是最近看所谓热门网络小说的受众可能没有想象的那么大，除了最T的几个值得做做，一些二线的网络小说，你还真不如炒三国，西游这种免费的冷饭

最近电影一直翻拍各种西游，这玩意热度不减啊

此外，类似隋唐演义，封神演义，有人试过了，都是泪

吸量和产品风格，玩法也有关，有些国家和地区就喜欢日韩动漫风格的，有些就喜欢写实风格的，有些喜欢神话题材的，有些喜欢科幻题材的，有些喜欢海战啊，军事题材的，多观察不同地区的免费榜单，可以看到一些端倪

那么，吸量和题材，和风格密切相关，而给用户第一眼想不想玩的感觉，就是美术的设计，所以，话说回来，一个优秀的美术设计师，对游戏产品的价值多么巨大啊巨大

设计师懂么

设计师

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