增长黑客是如何快速完成新产品冷启动的

发布时间 :2022-06-27 09:24

什么是增长黑客随着范冰《增长黑客》这本书的出版,增长黑客这个词开始在国内兴起

网站运营

所谓增长黑客(GH),就是在不增加预算的前提下帮助产品高速成长的人

早在年前,曾帮助D在年内实现流量倍增长的SE就提出了增长黑客的概念

在硅谷,F,T,LI,YT,A,U,A,E,S等独角兽公司都有增长团队

这篇文章告诉你领秀是如何运用GH探索独角兽之路的

增长黑客所具备的能力通过用户行为快速做好产品定位不同于活动行、互动吧等平台,领秀精心打磨一款针对小个体创业者的工具型产品

个体创业者和自由职业者越来越多,人人都想着创业的时代,似乎还没有一个工具能够提高这些个体创业者、自由职业者的工作效率,这是一块蓝海

增长团队了解到我国的泛导游群体(包括专职导游、兼职导游、领队、计调)超过万,他们的收客行为相当高频

于是决定在泛导游这一细分领域入手,设计好一个MVP(最简可行产品),然后投放在市场上,逐步验证产品

此时,领秀已经赢得了部分导游的青睐

第二步,增长团队在社区、社群进行埋点,以免费的噱头吸引了头两批体验用户,再通过用户研究,不断做AB测试和数据分析等基于用户行为进行精细化运营

不断地改进产品功能,不要让用户做太多思考,使用户体验做到极致

在应用还是作为产品公测上线APPS的第一天,领秀的GMV(GMV)已经达到近万人民币

戴明循环做有商业价值的产品领秀的目标用户不仅使用频次高,还可以应用在不同的使用场景,不同行业的个人创业者和自由职业者都可以随时随地地使用APP或公众号

除了用户的终身价值(LTV)需大于用户获取成本(CAC)之外,产品的回收期(PBP)也是衡量商业价值的一个重要指标

领秀的盈利模式除了常见的接入商业广告、内容电商等方式外,还可以通过商家合作、提现收费、人才招聘等方式变现

不同于平台型产品

另外,领秀的客单价可控,用户只需要提现~次即能回收且用户的高频使用与高留存率让产品的回收期变得极短

领秀的用户发布流程写在最后的话以上是领秀在增长运营中的一些经验总结,希望能给苦于拉新、留存的创业者、运营者和市场部门的朋友们一些思路

文F,个人:,简书



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