（续篇）一个天猫女创业者血亏万，赔得倾家荡产，全因马云的一句话&#;&#;

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上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏万，几乎倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达

反正也有空，就跟大家把上次评论的一些疑惑理清

有些看客不懂什么叫贴牌，我顺便跟大家科普一下贴牌的意思：市场上的知名品牌大多是没有生产能力的，他们只能贴牌，一个服装品牌会有西装，棉袄，大衣，毛衫，衬衫，T裇，裤子，鞋，包，等等

同样的质量，同样的面料，款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格，（同行也许会拍砖，但事实便是这样）

以上三点我都做到了，也还没有成功，可见说这话的人也不是什么好人

所以你说呢

首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外，便没有办法了，然而提高销售价自然会影响到销售，由于我没有线下大牌那么知名，肯定不会考虑，其次占成本比重最大的就是天猫了，除了%的扣点以外，广告费才是它最吸金的地方，很多人不明白，为什么要打广告

这就是所谓的流量，说白了不给天猫钱商家就没有流量

不仅如此，商家还要配备运营和推广等人员为马先生的规则去服务，而运营推广都是新兴行业，工资巨高，水也深，不做个半年根本不知道这个人的能力怎样，这些都是多出来的成本啊

有一个设计师圈的朋友，在天猫卖服装，品牌名叫明朗，去年底已经关了，进天猫不到两年，亏了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊

还欠了不少钱，如今不知道在哪里打工还债

七天无理由退换货等等

就这么多要求，才能显得出他的天猫出身贵族啊，光收保证金和服务费，马先生该有多少钱了

还有每个商家的扣点呢，还有每天的广告费，所以钱对他只是一个数字

我不走低价，坚决不做假货我不走低价位，坚决不做假货，共用一线品牌的面料，卖亲民的价格，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，亏了这么多钱，如今求生不得求死不能

有网友回复，不刷单必死，我回复他，刷单必死，刷单要给佣金啊，还是有快递费啊，天猫依然扣点啊，还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦

年跟年完全靠刷的年代都没有赚到钱，现在更别想

商家怎么亏它也是赚钱的

小二权力太大今年格外的与众不同，自从大点的活动改为人工审核，就变成了内定，这点大家都心知肚明，这几年一路跟着马云走过天猫，天猫的大环境变了，小二权力太大，想让谁上活动就让谁，要是没有路子，抢购是绝对过不去的，上来上去就那几家再做，那些高管就真的看不见吗

这难道不是马先生应该长期构建的良性生态圈吗

去年天猫男装店有多家，今年只剩多家，那几千家都玩不动了，那只是男装类目，其他类目更是数不胜数，好多已经倾家荡产，甚至家破人亡，我是万千亏损商家的其中一个，我用我的方式为正在挣扎在天猫坑里的他们代言

派代网友精选评论千与商寻：不知道，说你傻还笨，第一，挣不了钱你在这你怪人家老马

这只是一个平台，肯定有人欢喜有人忧的，入驻天猫一定是稳赚的

人才招聘都找了那些大神

等等这些，你扪心自问，那些做到位了

真是的，你这些人，好好的设计师不做，非要趟这浑水，真的不做死就不会死

其次是资金规划的问题，其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全，反而把资金分散了，多出很多不必要的开支，在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉，钱花的不在多，而在花的对不对，花出去的钱有没有价值，要做小而精，精兵简政

昭惹：写个品牌定位和运营思路看下吧

写明白了就知道自己原来为什么亏了

运营这个职位应该如何定义

赵印光每年的同一月份的店铺都是一个主题色的，出语的模特采用视觉钉原理，大数据背后的意义你如果懂真的不容易亏，还有就是大家说的成本

你想想自己是什么品牌定位是什么

潮牌

小清新

别灰心，如果还想吃这碗饭就只能不断学习