数据化管理(电商)－促销活动分析
发布时间 ：2022-07-04 09:33
按照整体规划(数据化管理(电商)系列文章目录规划)，补充销售活动分析
网站运营活动分析
为何而办活动
每次逛超市，总有那么几款商品在促销，如果没有促销活动，感觉整个零售行业都不会活了
网站运营
电商也是一样，活动是电商重要的组成部分，没办过活动的电商都不好意思出来见人吧
尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的银子，恨不得天天做活动
为何会这样热衷于活动
办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情
通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户
通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的
（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧
你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的
所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样
打折，最常见的活动方式了，我喜欢
发放抵用券，电商行业经常使用的手段，回想起来好多个抵用券都被我浪费了
一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱
方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱
活动中需要关注的指标项一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败
进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办
分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量
可以从三个层面上来分析一个活动的情况
活动的直接业绩指标：包括活动销售量来源：知乎著作权归作者所有
- END -