一元夺宝的品类运营套路,一篇文就说透啦!

发布时间 :2022-06-23 09:37

夺宝运营要做好,首先要了解你的用户方维君发现,据各大主流智库和数据分析平台报告显示,夺宝平台多以男性用户为主,男女比例在:左右

网站运营思路论文

夺宝平台用户,根据参与程度不一样,可分为尝鲜用户、迷恋用户、资深大户

网站运营

➤ 尝鲜用户:是指刚接触夺宝,对夺宝玩法好奇,会尝试小额投入,希望能中奖的用户

这类用户一般购买易中奖、超级爆款商品

➤ 迷恋用户:指中过奖,尝到过中奖甜头,体验到了夺宝的刺激,懂得夺宝的玩法,开始增加投入的用户

这类用户一般会购买自己想要的商品,多用于自己使用

➤ 资深用户:指沉迷其中,能从中获得极大满足,或把夺宝当做一种投资,通过奖品变现赚取差价,有计划的进行较大金额投入的用户

这类用户喜欢购买易变现、高价值商品,用于变现

➤ 不同发展阶段,品类的运营侧重点各有不同➤ 平台发展初期平台成立初期,运营的主要目的是获得第一批用户,并借此检验产品功能、了解用户对自家平台的反应

加上刚上线时还没有多少供货商到位,这个阶段适合上线部分拉新和易变现商品

拉新类商品:主要目的是拉新用,其特点是大众都想要、价值较高、市场热卖,一般价格稍高

比如苹果系列商品,特别是P

通过运营推广,将“元赢(商品名)”传递给用户,用户容易被“低投入、超高回报”名头吸引

易变现商品:指市场需求量大,部分还能保值增值,在市场上极易流通,能直接变现或变现成本低的商品

般资深大户、老用户会选择频繁参与这类商品,主要集中在:虚拟商品(如充值卡)、平板等C数码、高价值产品(轻奢、汽车等)

➤ 平台发展中期发展中期夺宝平台产品主要功能基本搭建完成,供货商也陆续到位,并且开始积累一批活跃用户,这时已到了运营的发力点

这个阶段可以周期性上线拉新类商品、易变现商品、新科技商品等品类重点

新科技商品:用于满足用户的新奇感,用户日常很少去购买,属于非刚需商品,但是当看到身边越来越多的人在玩,也想去尝试

比如平衡车、无人机、VR设备、机器人、跑步机等,让用户有更多选择

新品上线不能杂乱无章、没有规律的上,这样不容易形成用户习惯和固定感知,需要有有节奏、分层次的上

➤ 平台成熟后期可适当拓展品类范围,满足用户多方面、多层次商品需要,比如家电、母婴、女性用品、日用百货等

这个阶段,上新节奏不需要发展期这么频繁,但是需要仍然让用户有所期待,持续上新

如有能力,可以结合市面上新品做首发、做预售

也可以做一些创新性的品类尝试,比如演出门票、旅游路线、电影票等

关于一元夺宝平台的品类运营攻略,方维君本次就先说到这啦

之后方维君还会苦心钻研,继续推出用户运营、定价策略等方面的运营干货~请大家保持关注哦~



- END -