我们为什么要打价格战?

发布时间 :2022-05-03 17:45

价格战的背后本质不在于市场份额,而在于独占市场的不可扩张资源

今天和大家来扯扯这个关键词「价格战」

营销大师菲利浦·科特勒所言:世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚

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一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的重大影响

细心的你会发现,其实这一点在中国市场犹甚

要知道,在中国现阶段这样的一个高度同质化的商业环境里,同行业之间激烈的市场角力,几乎都绕不开使用价格战这一“核武器”

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无论是前几年的“千团大战”,还是近来大热的OO上门、打车等等,市场上都是风卷残云的,到处充斥着「价格战」留下的火药味

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相信大多数读者都是很“看不起”价格战这种特显“粗暴”的市场拓展招数,觉得价格战不就是俩字:降价

但,如果你认真看完这篇文章后,相信你会对「价格战」这一“狠”招有全新的认识,价格战可不仅仅是只会“降价”这么简单

大家都卵足劲地打价格战,价格战的背后本质上是在追求什么呢

市场份额

很多企业投入大量的金钱与资源去打价格战,把追求市场份额作为唯一目标

其实这是错的,他们压根连为什么要打价格战这一件事上都没有思考明白

对于价格战,A的观点是:追求市场份额永远是一个战术性目标,真正的问题,是你要想清楚当你用价格战疯狂挖掘市场的时候,你要有一个终局游戏的概念

什么意思呢

也就是,如果你想通过价格战去快速占据某一市场的%、%市场份额的时候,你一定要思考的是这个市场的核心资源是什么

换句话来说就是你要清楚地明白那些是这个市场里“不可扩张”资源

你通过价格战去一下子把它独占了,你进来把市场占领了别人就进不来



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