数据化管理(电商)-销售店铺分析

发布时间 :2022-07-04 09:41

按照整体规划(数据化管理(电商)系列文章目录规划),继续补充销售店铺分析

网站运营

早些年提到店铺,绝大部分都会是线下的实体店面,而现在的店铺,已经不局限于线下,也包括线上例如天猫某某旗舰店、京东某某旗舰店一类

一般来说都会同时运营多个店铺,鸡蛋不能放在一个篮子里嘛,但每个篮子要放多少个鸡蛋,投入多少的资源,这就需要进一步的分析和研究了

线下的实体店铺更多的关注于销售情况、店铺库存情况等,而线上则会关注销售、流量、推广营销等

无论是线上店铺或者线下店铺,店铺分析的目的可以归结为以下三条:通过对各店铺业绩的分析,对各店铺相关人员的进行管理

通过对店铺数据的分析,帮助店铺负责人发现业务中的异常,辅助问题的解决

通过分析各店铺的销售、运营情况,来合理的为各店铺投放资源,避免浪费成本

有哪些指标需要分析

效率指标,线下店铺会有平效、租金倍率等指标,而对于线上而言,主要分析的是人效,也就是销售额店铺人数

完成率指标,每个店铺都会制定自己的目标,需要对目标的完成率进行分析,包括实时完成率和累计完成率

业绩指标,常规的销售额、利润、订单数等指标

退换货数据,各店铺退货数量/金额,换货数量/金额,退货率、换货率指标

客单价,销售额来源:知乎著作权归作者所有

商业转载请作者获得授权,非商业转载请注明出处



- END -