关于用户转化,给你个提升转化的策略

发布时间 :2022-05-13 09:49

很多人会以为只要用户注册了就是我的用户了,往往只关注了用户增长,却常常忽略了用户转化,所以将大量的成本放在用户获取上,而用户转化被忽略

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一、什么是用户转化转化是用户按照你所规定的生命周期进行到下一个阶段,如注册用户成为活跃用户,活跃用户成为付费用户,但是对于不同行业又不同

对于电商产品来说,转化意味着用户最终成为付费用户

对于社区产品来说,转化意味着用户成为内容贡献者

对于互金产品来说,转化意味着持续的投资者

对于内容产品来说,转化意味着用户成为内容付费者

所以不能简单的以为转化就是用户进行了下一个阶段,这回影响你对当前用户状态做客观的评估

二、为什么要转化

转化为你获得价值用户如果只是拉新,那么你的用户只是你的注册用户,成为不了价值用户,如果进行好的转化,会成为价值用户,为你制造价值

转化为你活动忠诚用户经过层层教育和筛选的用户往往对你的产品最有兴趣,最有可能成为忠实客户,留住才能帮你产生更大的价值

转化可以增加用户的生命周期价值这会帮助我们挖掘用户更多潜力,甚至影响整个漏斗模型转化可以形成口碑用户将忠诚用户转化为口碑用户,会对您的产品做宣传,让你有可能因为口碑效应降低获取用户的成本

三、提升转化的大策略()针对性的营销活动目的是更加精准的实施转化策略,精准的找到目标人群,然后对这些人进行个性化的内容发送,同时利用不同的营销渠道触达用户,于此同时,用户接收到信息的时间,都是根据用户习惯的营销时间

根据不同用户的行为习惯,在最合适的时间以最合适的渠道推送最合适的内容,是针对性营销活动的关键

()自动化营销活动自动化营销活动的好处有很多,可以帮助企业根据需要自动的发送营销策略,自动的抓取目标人群,当目标人群设定好之后,会自动筛选,同时根据不同的用户状态持续的营销,利用不同内容、不同渠道、最终达到转化

如系统自动的识别用户是否在天未登录,针对VIP用户天未登录进行的一系列转化活动,比如利用推送提醒,同时如果用户持续不回来,系统自动设别后会在最佳时间推送最近的内容刺激用户转化

()引导用户旅程的营销什么是用户旅程,其实就是用户的生命周期,如下载-注册-使用-活跃-付费这样一个简单的用户旅程,在引导的时候可以自定义旅程阶段,在不同的阶段利用不同但内容进行引导,达到最终转化

如将用户的首次付费作为转化目标,为了实现这一目标,我们队新用户如何引导,进行一系列的营销策略实施,在新手阶段如何刺激成为忠实的用户,最终产生消费

以上就是要跟大家分享的如何刺激用户转化的策略,如今用户行为多种多样,我们如何进行有效的捕捉,并对捕捉后的行为进行营销策略的实施是关键,最终达到转化



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