运营如何零基础写好一篇软文

发布时间 :2022-07-11 09:31

以前是获取信息困难,现在是信息主动向我们蜂拥靠拢,每天被迫接受的信息量越大越大,用户也从什么都好奇到只关心自己想看的内容

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产品参数和功能信息本身乏味,为了让用户对它兴趣,我们需要通过用户感兴趣的(长篇)内容包装它们,而这个用长篇大段内容包装产品的过程就是运营撰写软文的过程

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 软文与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起,好的软文是双向的,即让用户得到了他想需要的内容,也让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的产品软文的三要素  在高中那会写论文,要想拿到作文高分,你得有出色的论点,然后足够新颖丰富的论据,其次是配上华丽的辞藻,可以说论点、论据、辞藻是组成一篇完整论文的核心要素

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软文跟论文一样,也可以简单的看成为证型的文章,它需要用足够多的论据(用户感兴趣的内容)说服用户使用产品,所以用论文对软文的话,它也有着自己的核心要素: )产品卖点,你想通过软文重点包装的产品核心卖点

 )软文主题,根据目标人群,找到戳人心的“痛点”、“点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题

 )内容素材,根据主题多维度的进行素材收集,让软文主题得到论证和具象化

 文字功底好的运营,把软文的三要素都码出来之后加以润色一篇软文基本成形了

如果你和我同是语文学渣,估计也得跟我一样多花些时间去雕琢软文里的措辞了

文字素养靠的是日常大量的积累,能够帮运营马上到的是核心三要素的挖掘和撰写的技巧

  用于包装核心卖点的软文主题  写软文最难的地方在于怎样在文章里写完有料的内容后,非常自然的转到产品推介内容,为了不出现辛辛苦苦码了很久的文字到最后衔接不上产品想要传递的卖点这种尴尬局面,运营在写软文前可以把这衔接部分也就是软文里的产品卖点包装部分先根据软文主题写出来,再去做软文主体(有料)内容的素材收集与编写

 就目前自己见过的软文来说,可以把常用的产品卖点包装的主题(方式)分为以下几类:鸡汤类、情感类、娱乐八卦类、干货类、热点类、癔症类、搞笑类、表态类、生活场景类,其中传播度比较好的情感、鸡汤、娱乐八卦类主题软文,干货传播不会太广但比较适合写专业文章的自媒体去做给企业做产品软文植入

 另外,我在年月份观察了小红书周年庆时在“休闲璐、HUGO、深夜发嗤”等大号上做的软文投放,它们对周年大促这一“活动类型”的产品卖点上均采用的是表态类包装

 比如深夜发嗤的表态是「勇敢做自己」,然后文章主体采用徐老师特有的幽默和排版风格讲述了,一个不自信的人在学校(不敢向喜欢的妹子表白而)在工作中的各种不勇敢的产生的遗憾,进而引出“人生苦短、路途复杂,想要啥就该伸手去拿

想要全世界的好东西

还是想要(睡)全世界最美的人

那就上******吧

”嗯,就是这句话的过度,顺利的把广告的引了出来,后面就是周年庆的福利说明和参与方式

 
图:小红书周年庆发布的软文 一个是软文所宣传的产品卖点一定要介绍的简单清晰有质感

比如上面周年庆例子,详细地解释周年庆的福利和领取方式,再比如之前有一做文案的朋友给HJ排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力

  软文的展示形式  谈完软文的三要素,现在再说一下软文的展示形式

现在见的比较多的有三种:纯文字类、图文并茂类、纯图片类

 个人感觉纯文字类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择的文章,这种类似的文字排版可以多学习下「咪蒙」用数字区隔来提升文章的逻辑性和可阅读性

图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果

 纯图片类的软文代表「深夜发嗤」,图片类有利于做出有特色的排版,目前做图软文的应用也比较多

一种是、对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了

多用于感情类、撕逼类软文

然后可以多关注一些微博上的“小野妹子学吐槽、娱乐圈扒姐、同道大叔、大尸兄漫画、找节操”等营销账户

 最后还要再啰嗦一句,写软文是需要自己多阅读几遍软文并不断修改的,运营零基础写软文灵感来了同样也一天可以搞定,要是没感觉估计憋一周也是白倒腾

另外如果自己所运营的产品不是消费级应用,还是不要期待软文这种形式能够有多好的提升销售下载量的效果,因为本来就不是一个普适性的产品感兴趣的人不会多

 #专栏作家#陈维贤,雪橙金服运营经理,鸟哥笔记专栏作家,前百度员工,小红书早期成员,公众号:产品菜鸟汇



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