【开店：第六章】淘宝爆款详情如何制作，制作时注意哪些方面？

首先和大家回顾前几期的内容：【开店：第一章】开店货源渠道有哪些

网站运营

货源渠道利与弊分别有哪些

【开店：第三章】淘宝店铺分析—如何定位人群标签获取手淘首页流量，产品分析及定位规划

【开店：第四章】淘宝店铺装修如何定位风格，教你产品定位五步法【开店：第五章】带你玩转店铺装修，淘宝店铺装修注意哪些方面

如何装修店铺琳琳尽致

接下来进入今日正题：【开店：第六章】淘宝爆款详情如何制作，制作时注意哪些方面

本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路

一般来说，市场平均价格倍以内的产品，价格大于感觉

看看电视购物，或许你会有些触动

可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么

请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑

从看刷销量的火爆就知道了

就行了呗

卖点

挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉

丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带

（）清晰的产品全景

全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象

也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉

这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计

能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点

对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要

丶展示产品的主卖点跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透

对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工

年，动画和实验效果非常好，年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好，年如今是相结合到内容化营销

丶痛点+解决方案女人最怕什么

胖

男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别

丶模特和细节模特这里我只想说一点，，就是你的产品一定还要再修

我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面

比方说我们就会用到一些模具

丶产品功能的对比跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买

曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，一个简单的意思，要绕几个圈

实战数年，才知道“真理往往是简单深刻的”

看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多

所以这篇文章也就往直白透彻方向走的

PS丶别人不会跟你说的几个核心：丶辨识度即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错

这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少

素材一样，文案一样的多了去了

所以，做区隔，做差异化

这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种~丶吹牛吹牛是营销的第一课，看下面的截图，元都变成“高端顶级”了，还有什么不能吹的

当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了

从年开始，这种趋势越发明显，为什么

你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵

接下来我给大家说一说：【详情页在制作应该注意哪些方面，一个详情如何构架】爆款能带来的好处，一点也不夸张，能让一个小店在水如此深的淘宝中存活下来，那么怎样才能做成爆款呢?爆款的展示就离不开宝贝的详情页了

详情页是直接把宝贝最好的一面，展现出来给买家看的

网购和实体店不同，看的见，摸不着

宝贝介绍详情页的开头，当然少不了宝贝介绍了

突出这件衣服在现实生活中穿着会很好看

什么场合穿都可以，买了绝逼很适合

你值得拥有产品细节最好是拍特写镜头来展示产品的质地，比如：包包的细节，主要是内部空间，整体容量，纽扣，背带，底部等同行PK：同类型商品对比，把自己产品的优势，充分展现出来，对找出同行的产品做明显的对比

结束语购物必知条件，针对店铺的情况，(快递默认发哪家?偏远地区，邮费自理，退换货，注意事项等问题)上面所说的都是基础，而基础也是打造爆款的根基，只有一个好的详情展现给买家，让买家喜欢，记住，然后转化成交，这才是一个成功的详情