李国威：BB品牌营销如何用内容连接人？

BB企业的品牌营销一直是从业者头疼的一个问题，产品“无趣&#;，销售路径单一，内容营销到底有用吗

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BB企业CMO的职责包括两块：一个是品牌，一个是销售线索

营销团队里边一定是有一群人是做品牌的，另一拨人做销售线索

简单说是一个部门是花钱的，另一个部门是去挣钱的，做品牌虽然不直接拿单，但能够给销售创造非常坚实的基础

不管是B企业还是C企业，品牌营销的核心词就一个：关联

我们每天都会面对几万条信息，但是很多品牌会忽视一个来自用户视角最基本的问题：这些信息与我何干

对于BB企业来说，品牌营销可以通过这几件事情与用户建立关联：一、以行业洞察打造意见领袖BB企业有一个很大的优势，就是有着丰富并且明确的行业洞察，比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化，得包含多少我们对这个行业的见解

但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些C企业，就很难去表现这些

这种情感的东西，往往更能抓住人心

二、通过连接精神和优质内容经营社群在新媒体时代，你可以看到一些新兴的企业，他们从思维到商业模式都是颠覆式的

在BB行业，这种颠覆没有那么彻底，但是在营销上同样可以有很多颠覆

找到用户的第二重身份社群经营是一个很大的话题，现在有人在研究美国、欧洲那种老式的俱乐部，他们的圈层是怎么建立起来的，为什么这些人能够有着紧密的，并且终身的绑在一起

按照我们营销基本的理论来说，就是这些圈能够跟你的利益和情感相关联

所以我一直在说，BB营销一定要找到用户的第二重身份，回想一下，我们每个人是不是至少都有两个以上的身份

比如我们的内容营销实验室，每个人除了“营销人”的身份，还可能是公司的职员、喜欢吃黑巧克力的人、喜欢喝摩卡咖啡的人、喜欢徒步喜欢越野的人……这些就是我们营销一个巨大的潜力

所谓‘社交“媒体，社交就是不谈正事的，你要谈产品，去开发布会好了，你需要利用用户的第二重身份，去和他们建立社交关系

让你的内容有料、有趣、有感我们做公关的人，经常会写一些新闻稿式的文章（类似于“机关报”），然后大家就觉得，稿子就应该这么写，或者老板让我这么写的

我一直说企业应该放松放松，怎么放松呢

简单来说，就是你说什么东西，我非说不是什么东西

比如我们传统价值观说：外貌重要吗

不重要，心灵才重要

这时候一些大咖会站出来讲：外貌太重要了，外貌几乎就是一切

比如GE、因特尔他们建立一个网站，网站内容不是讲自己的东西，而是讲这个行业的东西，媒体和个人都可以过来看

“GE创想志”内容网站BB企业做自媒体有着天然的优势，因为他的内容是自带的

但同时也是隐藏的，首席内容官就像坐在一座金矿上，需要将这些隐藏的洞察和事实挖掘出来，然后通过内容的方式连接用户的利益与情感

不务正业就是正业BB企业往往有一个思维就是：我做这个东西到底干嘛用

所以B企业应该更多的尝试新东西，不一定每次新的尝试都有结果，都能够产生销售线索

”比如下面这个案例，机器人本来是一个工业化产品，我们如何创造出一种戏剧性

机器人制造品牌KUKA发布了这则名为“决斗”的人机对战视频：视频最后KUKA打出口号：在乒乓球界不是最佳，但在机器人界却应该是最好三、以价值观为核心建立雇主品牌当你的公司才三个人的时候，你不用谈什么价值观，但是到了人的时候呢

有的CEO会对人力资源部说，你赶快给我招个销售上来，我们要冲销售量

比如前面GE的广告片，用小朋友的视角诠释自己母亲的工作，从而塑造雇主品牌