解密流量:你只知买流量,不知用流量

发布时间 :2022-07-27 17:34

用户的注意力在哪,广告就在哪

买流量的本质就是买用户关注力

 但为什么同样的流量,别人的ROI那么高,而你的很低

 因为你只知买流量,不知用流量

 与其每天苦苦追问哪些渠道效果好,不如搞清楚:流量的使用方法

 、CAC与LTV 做流量,一定要知道我的CAC是多少,LTV大约多少

网站运营

CAC代表了你可以承受的获客成本,LTV代表了你的盈利能力

 CAC(有效用户获取成本)必须远小于LTV(用户终生价值)

我们拿某婚恋网站举例,用户注册后,会购买会员,还有各类虚拟道具与服务,第二年也许还会续会员费

若一个付费用户整个下来平均付费在K,那么我们认为其CAC极限值在K

即CAC=LTVB测试,通过测试两个不同页面的转化效果,来决策采用何种页面进行投放

另一种更为细致的方式是进行热力图分析,从而发现用户对哪些内容更感兴趣,包括不感兴趣的内容

 谷歌曾经研究发现,用户对页面的访问形状呈“F型”

基于这一点,页面的重点内容要尽量分布在F区域

由于用户访问是一个动态的连续过程,很多用户会同时打开多个竞品页面访问,所以差异化营销也是提升的关键因素

 根据我的一些经验发现,一些价格门槛较低的产品,用户更关注产品的独特性,所以在差异化方面要做文章

而对于一些价格门槛较高的产品,往往存在不信任,用户对品牌的内容非常关注

通过热力图观察网站首页你会发现,大部分用户会点击关于我们,希望了解到该公司的资质

 最后一点就是要简洁,注册与购买引导按钮明确,用户没有太多耐心

 品牌建设不是说要砸钱,而是做一些内容方面的品牌建设

对于一些新产品,用户不了解,看到你的广告,也不会注册和购买

 一个好的品牌故事和企业介绍,是品牌建设的第一步

在百度百科,百度知道,新闻媒体,官网等做好布局

 其次是公信力建设,包括企业荣誉,大型会议参与,资本背书等

 另外一些真实的用户故事,经过包装后,以图片,视频等形式在全网覆盖,如果有能力,最好能持续性的做

 品牌建设的关键在于,用户访问完后,往往会通过百科,新闻,知道,官网,论坛等去了解你,加深对你的认识,从而决策是否选择你的产品和服务

所以做好品牌建设是非常有必要的,并不需要投入太多费用

 过去的经验表明,CCTV进行全网背书,是一个很好的方式

一般来说,央视广告很贵,但是也有一些栏目和垃圾时段,价格是比较便宜的

通过登录央视广告,将相关的图文,视频进行加工整理,全网进行覆盖,从而大大提升企业和产品的公信力

(骗子做了没用,好产品是前提

) 总的来说,不考虑强势品牌的情况下,由于线上广告的隐蔽性,只要把握住了上面的个关键因素,就能保证转化率不错,另外切记要把握流量引入的节奏,即转化率好的时候,要尽量流量最大化

 、精细化管理 有的渠道成本高,ROI也高;有的渠道成本低,ROI也低

比如百度的CAC可能在,但ROI为;而广点通的CAC为,但ROI为

 有的企业主只看ROI,可能会说,我只想投百度,或者是做应用市场关键词

但是搜索用户是有限的,要获得更多用户,只有做好流量搭配

 要做好流量搭配,关键在于精细化管理

 按照整体的预算,结合CAC,估算出总的点击,注册率,购买率,然后细分到各类渠道

然后根据目标,对各渠道进行精细化管理

 对于大多数企业而言,首先引入的流量应该是精准流量,比如搜索,应用市场关键词

产品和运营体系逐步完善后,可以引入一些通用流量,比如广点通,点击单价便宜,如果产品相对同行有竞争优势,那么效果就会不错

大型活动和品牌节点,可以全面放开流量,达到规模化

 对渠道的管理,要实现数据精细化,从而通过数据来找问题,并不断提升效果

 互联网流量越来越透明,越来越数字化,如果说哪家公司的流量效果比较好,抛开品牌因素,更多的是因为做好了渠道精细化管理,用数据驱动,用数据优化,用数据说话

 然而,对于更多的中小企业而言,尤其是创业者,学会了用流量,但是没有营销费用怎么办

买不起流量,那就造

 解密流量:你只知发软文,却不知买流量 #专栏作家#刘渝民:运营总监,鸟哥笔记专栏作家,有过亿流量运营经验,对品牌传播、媒体公关、数字营销与社会化营销均有深入研究



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