解密流量：你只知买流量，不知用流量
发布时间 ：2022-07-27 17:34
买流量的本质就是买用户关注力
但为什么同样的流量，别人的ROI那么高，而你的很低
因为你只知买流量，不知用流量
与其每天苦苦追问哪些渠道效果好，不如搞清楚：流量的使用方法
、CAC与LTV 做流量，一定要知道我的CAC是多少，LTV大约多少
网站运营
CAC代表了你可以承受的获客成本，LTV代表了你的盈利能力
若一个付费用户整个下来平均付费在K，那么我们认为其CAC极限值在K
即CAC=LTVB测试，通过测试两个不同页面的转化效果，来决策采用何种页面进行投放
谷歌曾经研究发现，用户对页面的访问形状呈“F型”
由于用户访问是一个动态的连续过程，很多用户会同时打开多个竞品页面访问，所以差异化营销也是提升的关键因素
而对于一些价格门槛较高的产品，往往存在不信任，用户对品牌的内容非常关注
通过热力图观察网站首页你会发现，大部分用户会点击关于我们，希望了解到该公司的资质
品牌建设不是说要砸钱，而是做一些内容方面的品牌建设
对于一些新产品，用户不了解，看到你的广告，也不会注册和购买
一个好的品牌故事和企业介绍，是品牌建设的第一步
在百度百科，百度知道，新闻媒体，官网等做好布局
品牌建设的关键在于，用户访问完后，往往会通过百科，新闻，知道，官网，论坛等去了解你，加深对你的认识，从而决策是否选择你的产品和服务
所以做好品牌建设是非常有必要的，并不需要投入太多费用
过去的经验表明，CCTV进行全网背书，是一个很好的方式
一般来说，央视广告很贵，但是也有一些栏目和垃圾时段，价格是比较便宜的
通过登录央视广告，将相关的图文，视频进行加工整理，全网进行覆盖，从而大大提升企业和产品的公信力
（骗子做了没用，好产品是前提
） 总的来说，不考虑强势品牌的情况下，由于线上广告的隐蔽性，只要把握住了上面的个关键因素，就能保证转化率不错，另外切记要把握流量引入的节奏，即转化率好的时候，要尽量流量最大化
比如百度的CAC可能在，但ROI为；而广点通的CAC为，但ROI为
但是搜索用户是有限的，要获得更多用户，只有做好流量搭配
要做好流量搭配，关键在于精细化管理
然后根据目标，对各渠道进行精细化管理
产品和运营体系逐步完善后，可以引入一些通用流量，比如广点通，点击单价便宜，如果产品相对同行有竞争优势，那么效果就会不错
大型活动和品牌节点，可以全面放开流量，达到规模化
对渠道的管理，要实现数据精细化，从而通过数据来找问题，并不断提升效果
互联网流量越来越透明，越来越数字化，如果说哪家公司的流量效果比较好，抛开品牌因素，更多的是因为做好了渠道精细化管理，用数据驱动，用数据优化，用数据说话
然而，对于更多的中小企业而言，尤其是创业者，学会了用流量，但是没有营销费用怎么办
买不起流量，那就造
解密流量：你只知发软文，却不知买流量 #专栏作家#刘渝民：运营总监，鸟哥笔记专栏作家，有过亿流量运营经验，对品牌传播、媒体公关、数字营销与社会化营销均有深入研究
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