何杨:为什么你的产品促成转率低?(下)

发布时间 :2022-06-05 09:24

上篇文章中我们聊了用户信任度在产品成交中的作用,并且给出了几种关于提升用户心中对产品信任度的几种方法,很多看似很简单的调整,但是背后的杠杆效应威力确实巨大的,执行力强的朋友肯定已经在包装你的文案了,如果有用的效果不错的,别忘了来告诉我一声

网站运营

闲话不多说,今天我们接着来聊另外一个在产品成交中的重要因素——用户冲动

以下的场景不知道大家有没有过:、老也能用,但是新发布以后,功能外表都喜欢,然后忍心换了新

、到商场陪女友买衣服,本来自己没打算买,被导购上来一通说,自己也买了

、双一次买了很多东西,后面发现原来便宜促销只是商家玩的障眼法

、一直在观望一个东西,突然有一天卖家做活动送小礼品,一下子就买了

、看了好久的一个裙子突然有一天说售罄没货了,马上购买了相似款式

、……生活中这样的现象有很多,其实上面这些现象都有一个东西在作怪——冲动心理

当然我们的冲动心理被刺激以后(刺激因素),在某一个固定的时间段,我们的行为就会很容易被外界左右(购买行为)

换新是因为某一个功能非常吸引你;自己被劝买衣服是因为导购说和女友搭配更好看;双狂买东西是跟风和爱占便宜心理在作祟;卖家赠送小礼品也是爱占便宜的心理导致的;购买已售罄裙子的相似款式其实是遗憾心里作祟……这些都是不同的“刺激因素”,这些因素就是成交的导火索,在某个点可以直接左右用户的行为

我们在实际的网站运营中,不管是写促销文案、做活动等,要善于发现并且用好这些“刺激因素”,今天这篇就是来教大家怎么去寻找这些“刺激因素”帮助我们更好在实际运营中提高转化



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