为什么市面上%的电商内容不具备带货能力?|

发布时间 :2021-12-22 18:16

亲爱的粉丝们:内容带货是电商常用的手段,今天这位来自郑州的粉丝问了一个非常具体和有难度的问题,让我们一起来看看类类的回答吧~粉丝提问今年做了一个微商加电商的项目,涉及到供应链、平台运营、代理招募、代理卖货、分佣体系、仓储建设、财务管理这几个模块,其中除了代理卖货其余的我都已经有了相对成熟的解决预案,并且初步已经见效

为什么市面上%的电商内容不具备带货能力?|

今天要请教的问题是围绕着代理如何卖货

目前供应链这块总共准备了种产品,但是由于人力所限,目前才上了不到种,而且到元的价格体系每一个类目连五个都不到,所以说代理会体验出来在售商品种类不多的问题,而重要的是微商的售卖模式单纯的发圈已经很难有吸引力了

目前这个电商是走的垂直美妆电商,价格很有优势,举个例子,直播的可以防几分钟的价格在我平台上长期持有比直播还要低,但是由于代理的素质参差不齐,要想把货卖出去平台必须打造出来一套大家都可以随取随用的模式出来,我想从内容带货这个方向走以下为本次请教问题内容带货里面到底包含多少个方向,根据我的用户群体它应该有什么样的量级内容,是否有初步的标准,同时内容的展现形式又该如何展现并长期留存,留存的地方在哪里会形成累积效应

三、内容的展现形式如何长期留存,并形成累积效应

如果你自己也要做内容,这个问题比较好回答

可以分为块来运营:第一块是常规内容的运营,也就是能给用户带来帮助、价值、干货、用户喜欢看的内容

关于这类内容:、首先要确定定位,包括领域定位,即你所处的行业、城市、你的业务和别人的差异化;用户定位,即你所服务的用户的画像,包括用户的年龄、身份、城市、爱好、性格等等;内容定位,即你可以提供给用户什么样的内容,包括内容形式,文字、图片、视频还是其他,内容分类,比如你是母婴行业,那你可以提供育儿知识、美食、情感等等一些内容

等等

、内容的更新频率,比如,一般每周-次更新最好

、原创内容的运营

内容运营到了现在这个时代,如果你没有原创内容的生产能力,最起码是伪原创的生产能力,我劝你就不要干这个事了

如果你公司有钱给你砸、有流量给你导,那可以另说

、优质用户的沉淀,主要靠两点:第一是真正的干货内容,像活动是不可能吸引大量的优质用户,所以内容需要持续不断地输出才行,第二是要用一些用户的容器沉淀住用户,最简单的就是社群,你可以用群等来运营优质的用户

其他的关于新媒体运营的要点,可以看一下我之前的文章,否则这个问题要答不完了

如果你找其他的号来带货,那有几点需要注意:、多试

每个行业里,都有一些优质的内容号

但是你跟人家合作都是要试的,不一定流量大就适合你,还要看对方跟你的配合度,资源的扶持力度,如果效果不错,那就可以多保持密切的合作,其实我更建议形式、素材、选题都多换一换

因为未必是文章的效果好,说不定是活动的形式最好呢,不试怎么知道呢

、做样板案例、摸透玩法

不用平台的账号合作模式,一定是不一样的,但差距应该也不会太大

多找几个号去深度合作,把所有可用的模式全部摸清楚,做成标准的案例,这点很关键

、做

一旦某一类型的号的合作你已经走通了几次了,就要做了

把合作的流程、目标、评估标准、结算、破局点等等全部整理成标准文档

后面你再找其他号合作,就很容易了

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