运营课作业:广告效果评估方案

发布时间 :2022-07-02 18:02

作业:假设云课堂的运营微专业为提升报名人数,在优酷上做了一个秒的视频广告

网站运营推广方案

请给出这个视频广告的广告效果评估方案,方案需包括:、评估方案简介、效果评估指标建议、可能的效果影响因素建议答题:一、评估方案简介云课堂运营微专业前贴视频的评估方案主要的核心为通过数据分析,优化广告及产品页面,以提升广告的转化率

网站合作运营方案

评估方案分为以下个部分:广告的点击转化率相关分析核心路径顺利转化用户率和流失页面的优化分析留存用户的转化分析整体转换率分析和优化建议在详述以上的过程中,将会把效果影响因素建议细化到各个环节里

网站运营

二、效果评估指标建议、视频前贴广告的数据分析这部分需要统计点击视频广告用户的相关信息,来评估广告投放的点击率及优化目标

A、需要的数据基础数据:用户性别、年龄、IP(地区归属、使用场地)、屏幕(PC浏览器视频广告播放量到达率:广告页阅读量平板学校公司),时间(上午晚间),视频类别……通过这类数据的分析可以判断目标用户群体的属性,及影响广告点击的相关因素,进而优化广告的内容和投放的范围、时段等

、核心路径转化用户率和流失页面的优化分析用户点击浏览运营课的广告后,产生了兴趣并充分了解,注册到达广告页数量跳出率和退出率:退出网站和当前页面占用时长比率核心路径转化率代表单个用户从视频页跳转至广告页,一次性或较短时间内(如一天内)完成购买的数量,这也是广告投放的最直接的转化率

这个数据一方面可以作为CPS模式的付费直播,另一方面也是广告效果最直观的实时表现

跳出率和退出率主要是为了找出影响用户离开的原因,第一是定位流失页面,如详情页流失率、付款页流失率和页流失率,以便应对不同的问题优化产品页面

C、次要指标、影响因素和优化建议记录用户在流量本产品诸多页面过程中的一些数据,从而了解用户对产品的偏好和意向

可以关注的指标有:参与度:访问时长、互动深度、访问频率……新用户属性:注册资料完整度、性别、年龄……老用户属性:性别、年龄、阅读偏好、消费习惯、付费记录……因为网易的游戏和电商产品在年轻人中有相当大的影响力,且口碑也相对较好

因此老用户可能在支付方式上没有太大阻碍,但是在微专业的售价较高,一次性付款较多可能会影响核心的转化率

在此基础上结合线上的互动内容、老用户属性消费熟悉和页面流失率三个相关因素,可以较为准确判断意向用户群体的流失原因

、留存用户的转化分析因为课程的单次购买金额较高,但是又存在兴趣较高的用户群体,从视频广告跳转初步了解后会考虑一段时间才会购买课程

在这一过程中,用户经常查看相关页面并客服,这类留存用户存在较大的转化可能性

A、所需数据基础数据:用户IP,账户名等动作数据:登录频率,浏览习惯,浏览时长等数据:是否线上,问题分类等B、主要的评估指标转化率:完成付款数量到达广告页数量包含留存用户转化量包括了一个时间段,比如视频广告投放了周,而从广告投放开始至开课前付款的视频跳转用户,都可统计为整体的转化率

在这一个较长的时间范围内,产品的相关页面会根据很多数据指标进行优化

三、可能的效果影响因素建议微专业本身有一个价格变动的销售策略:某日期前付款五折、某个活动周期五折、越早付款越优惠等;一些附加促销、优惠券等;不同的课程有不同金额的奖学金

这类变动额度对比课程购买额度有较大的占比,也是影响购买转化的较大影响因素

价格策略可能是制定在视频广告策划之前,而视频广告只是销售策略的一部分

比如投放广告和优惠时间时差较长,用户有充分的时候考虑购买;如果时间间隔太多,用户错过优惠时段,可能就放弃了当前期的课程销售

因此广告的投放时间和内容需要配合既定的销售策略

作者:宝藏多多链接:来源:知乎著作权归作者所有

商业转载请作者获得授权,非商业转载请注明出处



- END -