从秒杀模块ROI入手,探讨秒杀运营的关键点

发布时间 :2022-06-11 09:39

秒杀,就是在合适且规定的时间内,用超低价的限量商品吸引目标用户,同时引导他们引导加入购物车且购买更多东西,记住,黑体才是重点

网站运营的利润点

前段时间工作,接手“秒杀“模块的整体运营,又一次经历了从无到有的过程

网站运营

其实秒杀对于大家并不陌生,当你打开的购物APP逛首页的时候,都会发现几乎千篇一律的出现“掌上抢”、“淘抢购”、“限时购”、“今日秒杀”等这些字眼模块,大家都像事先约定好的一样都在用这种低价引流的促销方式,但至少说明一点,“秒杀”应该是被认为一种还算有用的促销手段

曾经,有不少商家和我说:“做秒杀好像没什么效果

”我说:“怎么讲

”他们说:“做秒杀确实能引流不少,但是做秒杀就是搞搞低价,这些特价商品往往都是赔钱赚吆喝,结果还是卖多少亏多少,卖的越多亏的越多”(我想,这些问题有时也是很多运营头疼的问题,不光光是这些商家们~)我说:“那你们为什么还要继续再做秒杀呢

”他们说:“赚个人气吧”

(其实,做低价引流也是有很多策略和方案去引导的)~(苦笑)在和产品经理各种撕逼下,产品也在往前不断优化和迭代,我也明确了秒杀的运营KPI:秒杀模块ROI=((带有秒杀商品的购物车成功支付金额+秒杀单品成功支付金额)-秒杀商品成本价)(带有秒杀商品的购物车支付金额+秒杀单品支付金额)这虽是一个简单的KPI公式,但是其中隐藏了很多练功技巧,我所理解的“秒杀”应该属于“限制性促销”、“带动性促销”(任何一个低价引流的方案,我觉得都应包含这两个“性”),那么我给秒杀下一个定义:秒杀,就是在合适且规定的时间内,用超低价的限量商品吸引目标用户,同时引导他们引导加入购物车且购买更多东西,记住,黑体才是重点



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