电商运营：如何通过站内广告破解销量瓶颈？
发布时间 ：2022-06-18 17:42
合理的广告位往往能使运营的效果达到事半工倍
文章分享了站内广告运营的一些方法，希望能给大家带来帮助
电商运营网站推广
那么面对网站中N多的广告位，如何分析合理运用，实现其最大价值呢
网站运营
文章开始前，我们来科普一下，什么是站内广告
所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品活动做站内推广的一种形式
比较常见的就是一些图
比如下图中蓝色标识的A、B、C、D四个部分就是站内广告
首先我们来看一下，站内广告分析能为我们分析哪些数据
如下图所示:（我们截取某用户的网站首页）通过上图我们可以看：A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据
A广告位在实现的转化项目（如注册成功、订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据
此外我们还可以对广告的趋势做分析，掌握用户参与情况的变化等
其次，通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑
我们通过张图为大家分析一下如何指导优化广告位
图一：（这是个广告位的效果图）上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标
从上图可以看出：个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，个广告位实现了转化
为什么会有这样的结果呢
这就需要我们去分析产生的原因：、综合对比四个广告位置的点击量，AD-的最多，实现转化的明细数也是最多的，反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置，是网站页面比较显眼醒目的位置
、AD-虽然转化明细数次之，但综合数据与AD-相比，此广告位效果不如AD-的效果好，这反映出两方面原因，比如：用户对AD-位置的广告活动参与度不高，活动缺乏新引力
AD-的位置虽然也在页面受关注的区域，可能是因为商品的原因导致，比如页面的广告内容吸引人，但用户打开后发现商品不是自己想要的，进而终止下一步操作
、AD-虽然点击量很低，但依然带来了转化，说明这个位置隐蔽，但是商品是用户所需要的
通过分析，我们找出了各个广告位存在的原因，接下来就可以对广告位置进行调整，使之布局合理化
、可以将AD-的位置调整至页面醒目的区域，与AD-的广告位进行互换
在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小
、如果不想调整页面位置，还应该对活动中的商品进行调整优化，比如AD-位置这个活动，选择商品替换，将热卖销量好的商品替换进来
其次考虑对广告素材的优化，比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等
精细化到每一个广告位所带来的转化量、订单销量等等
通过这些数据来综合判定广告位的效果，并有针对性的调整页面位置
可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障
对于电商运营人员来说，通过综合分析各个区域的数据，掌握用户的需求和关注度，及时调整优化广告位，使其实现最大价值，这也是提升销量最有效的途径
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