［大虫谈运营］互联网的运营模式和获客策略

网站运营模式策划

实际上，每个公司，每个业务在不同的发展阶段都面临着不同的问题，运营的重点和模式也是不同的

网站运营

运营根据业务的需要有很多的细分，小到一个文案的撰写，大到企业的经营都属于运营的范畴

一个企业的经营包含用户的经营，业务模式的经营，根据业务发展的阶段解决不同的问题，满足业务的发展需要，这才是运营

信息互联网时代，用户需求的满足主要是纯互联网产品的形式来满足，比如搜索，新闻，应用软件类工具，产品本身就是供给，只要做好产品体验，做好渠道就可以了，运营的模式相对来说比较简单

随着电子商务的发展，业务模式比以前更复杂，运营涉及的内容就更多，这个时候除了平台本身的产品体验，需求端的重点就变为如何有好的货源去满足用户的需求，以及用户获取

此时就演变出了两种运营模式，一种是平台型运营模式，一种是自营式运营模式，这两种运营模式的重点也是完全不同的

因此供给、需求、平台是所有以上业务中最基本的三要素

平台型运营模式：平台型产品的主要商业模式是流量分发，一边广泛吸纳优质供给（商家）的入驻；一边吸纳大流量的用户，通过优质供给去吸纳用户，同时，随着用户体量的增长反过来倒逼优质商家的加入，从而形成两个轮子交替发展，相伴相生

这种模式相对于平台型模式来说有个很大的好处就是能保证标准化的体验，能控制整个业务链条的全流程，能很好的保证用户体验

互联网金融为什么能火，对于资本金利息跟银行严重的不对等，刺激了用户资金的转移，也是价格策略的胜利

流量品类：用什么东西去做推广的诱饵，既能促进用户的快速产生购买或使用的转化，又能批量的去实现，同时节省成本，最后还要保证通过这个进入的用户能产生比较好的留存和关联的购买

用零售的术语来说就是流量品类，对于每个企业来说，如何去发现和挖掘出自己企业成长的流量品类是一个非常重要的课题

比如：团购行业的电影品类、自助餐、小吃蛋糕品类；京东的C品类，品类；互联网金融的活期理财和短期理财，新手标；保险行业的免费保险或者元车险之类；商场超市里面的今日特价商品等都是属于此范畴；线上获客的手段和方式：越是垂直细分的行业，用户越精准，获客的成本就越高

电商和OO运营经验丰富，不定期分享一些运营心得和体会

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