【运营】浅谈种子用户来源渠道

发布时间 :2022-08-01 09:26

今天实在是太忙了,因为公司人手不够,所以S就冲到了第一线,什么活都干,忙到午饭都没时间吃,大号号号都不敢上,没办法,谁叫我热爱我的工作,谁叫我热爱我的公司呢,大家一起加油吧,我一直相信,付出努力就一定能看到希望,我是正能量的!!图片发自简书A昨天整理了种子用户来源渠道,然后给大家留了一个思考的问题,今天抽了点空,把之前整理的内容分享出来,不难理解

运营网站费用

.名人效应·邀请名人注册和使用产品,利用名人的知名度吸引草根用户

网站运营

可以是意见领袖的代表,行业领袖,知名大咖,或者是产生很多高质量内容的人,在特定渠道有大量粉丝的人等等,如果这些名人本身的人格特征和个人品牌类型和产品的气质相吻合,就可以达到宣传产品的效果

·知乎早期邀请的用户有很多是互联网行业以及各行各业的专业人士,还有知名的企业家和评论家;例如李开复、徐小平、周鸿祎、K等人

这些人在知识的专业性和广博性方面有一定权威性,而这和知乎知识分享社区的产品性格相吻合,因此很利于种子用户的聚合

·新浪微博,利用自己多年积累的媒体优势和人脉,为自己拉来了更多的知名人士和意见领袖,包括大量的娱乐名人

这些人和新浪微博早期的产品性格“敢说敢为、轻松娱乐”相吻合

·适用于资金实力和关系网比较雄厚的公司

.口碑传播·依靠种子用户的口碑传播对产品的要求会更高,除了要满足用户的核心需求,还要让用户用得开心,用得值,并找到归属感,这样用户才更有可能主动自愿的帮助你传播

·比如豆瓣,前期并没有把太多的精力放在产品宣传推广上,而是一心一意地做好产品本身

产品几乎每一两天就有一个新功能上线,每次都会用简洁而干练的文字向种子用户们阐述产品的新变化,并鼓励用户尝试

没有夸张的宣传文字,也没有雇佣写手撰写产品软文,有的只是开发者的对产品功能的精雕细琢和种子用户的热情互动

用户的增长,一方面来源于知名人事使用后在博客上主动写的推荐,但是相信更多的种子用户来源于口口相传

.互联网从业者·邀请一些从事互联网行业的人士,如产品经理、设计师、工程师以及互联网爱好者使用产品,这些人因为具有互联网工作经验,在产品方面的经验观点往往要比普通用户更专业,甚至更愿意去试用产品

同时,考虑这些用户中是否存在实力更强的竞争对手,以防止产品被抄袭

.马甲运营·产品需要引导种子用户形成符合产品调性的讨论氛围,需要开发者和运营人员批量注册一些马甲用户,一方面要产生符合产品性格的高质量内容,推荐给用户;一方面要模拟真实的用户与种子用户进行良好互动

.美女效应·“美女”不仅指的是美女用户,还泛指与美女有关的内容和话题

通过前期引进大量的女性用户,尤其是美女,以及大量的热门内容、话题和有争议性的热点等等吸引用户,尤其是男性用户

·陌陌,靠着“约炮神器”这一点拉到初始用户的

等产品逐渐成熟,用户达到一定量级时,开始进入“洗白”阶段;一方面是洗白里面的有色和违规用户,一方面通过品牌营销推广产品的全新性格,逐步修正人们的品牌认知

·,的摇一摇等功能,以及刚刚推出公众账号的时候,里同样有无数的含有有色内容的公众账号,以此吸引用户大量订阅,借助这样的原始驱动力,培养了用户对公众号的使用习惯

.邀请机制·知乎和糗事百科最早都使用邀请码机制完成初始用户的积累,近些年比较火爆的非典型互联网企业——小米科技,也用了类似邀请码的F码来营销推广自己的产品,比如邀请用户使用,初期使用用户可以享受网站的优惠价格等等

.交叉推广·寻找在产品气质上相近的,目标用户群重叠比较多的或网站,或者与类似竞争对手合作交叉推广

.社会化媒体宣传·借助各种各样的媒体工具为自己的产品宣传·行业网站报道:比如氪、虎嗅、极客公园、快鲤鱼等专注于创业项目的行业网站,与他们合作,撰写软文或报道

由于这些网站本身在圈内有一定的知名度,因此他们的曝光也会带来许多圈内的种子用户

·知名媒体人博客·微博营销:新浪微博+腾讯微博

与大V账号合作,协助转发;开通企业微博账号,做微博运营,用人性化的方式与粉丝们互动,帐号要有性格特征;利用微博的大数据,对其用户画像的精准雕刻和用户属性的把握,对目标用户群进行精准的信息投放

·营销:即开通公众账号

·目标用户重叠度高的SNS社区、群和论坛

选择目标用户聚集的社区,而不是任意社区,为了降低种子用户的进入门槛,可直接用和微博帐号登陆,并导入和微博关系链,充分利用社交红利

.线下宣传·一种是鼓励周边的亲朋好友注册,一种是和传统纸媒合作

要选择目标用户群体习惯使用的纸媒,或者与产品气质,格调相吻合的纸媒合作

.竞品网站·可以从竞品的网站上精心筛选一些并主动邀请这些人,请他们试用并不断完善产品的细节,听取反馈意见,并将他们留用,让他们成为我们的死忠粉

文/S哪里跑(简书作者)原文链接::#



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