渠道运营|给你千万，你要怎么花？
发布时间 ：2022-05-11 09:44
获客成本和ROI这两个指标是渠道运营的核心
今天来聊一聊渠道推广的事
做推广的小伙伴，常常会不小心陷入这样的套路：【老板】：小X啊，Q呢我们预算很充足，你给我拉个新客来
网站运营怎么做
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相信推广的小伙伴对这样的场景并不陌生
随着市场竞争加剧，获取流量的成本越来越贵，尤其是优质的流量
今天我们就从数据入手，谈谈如何利用获客成本和ROI这两个指标分析渠道投放效果，合理分配预算，完成KPI
、获客成本通常我们所说的获客成本，是指获取一个有效用户所付出的成本
有效用户的定义，是紧跟产品考核的KPI（下载、注册、付费等）而走的
与之对应的，目前渠道的广告结算方式一般分为以下几种：由于各渠道结算方式不同，要比较各个渠道的获客成本，就需要进行简单的换算
为什么呢
虽然“领红包”的点击率更高，但吸引的用户不如“电影票”这个词精准，转化成为有效用户的成功率会更低，而你的单次点击成本是固定的，这就导致获客成本上涨
比如，CPC价格为.元，“领红包”吸引了个人点击，但只有个人最终转化成为了有效用户，获客成本为（.X）=.
从上面的例子可以看出，以CPM文案，提高点击率（CTR），让尽可能多的用户进入后续的转化流程；而以CPC结算的广告投放，则需要聚焦在更精准的用户身上，避免无效点击造成的成本上浮
、ROI控制获客成本的最终目的，是在预算固定的情况下获取更多的用户量，这也是推广最核心的职责
那是不是获客成本足够低就是好的
想象一下，你用块钱拉来了个人下载了你的APP，这个价格够低吧
但他们实际产生的价值却远低于，这就说明你的投放是亏本的
产品想要保证持续的用户增量，在筛选渠道投放时一个重要的原则就是确保正向ROI（RI），即用户生命周期能贡献的价值&;获客成本
当然，对部分初期进入市场的产品，因为需要依靠大规模地投放，迅速占领市场地位、建立海量的用户基础，短期内可以不考虑ROI
在实际投放的过程中，我们如何计算渠道ROI情况呢
ROI=（收入＊利润率）平均获客成本比如我们在渠道A上投放了天，获客成本为，带来的用户ARPU为，产品的利润率为%，计算出当日ROI为.
假设用户每天都按照这样的节奏进行消费，那么投放天就可以回本
然而，受留存率等影响，用户产生的价值与时间并不是线性关系，因此当日ROI只能帮助我们粗略地判断渠道的回本周期情况
更准确的方法是，在投放一定时间段后，看累计ROI，即看这一段时间内用户产生的价值投放成本
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