如何做BB产品的市场运营？

在国内比较知名的SS企业负责了年的运营工作，在这里和大家分享一些我觉得可以量化、数据分析的运营手段，大家也可以互相探讨

如何做网站运营

网站运营

“不谈投资回报比的市场运营，都是耍流氓

”现在太多企业现在没有这方面意识，一味的砸钱在市场活动上，却不考核背后收益

好了，说正事

市场运营的工作无非就是围绕“拉新、护旧”两方面进行

那我就分开这两方面说

目前，百度平台上B企业的竞争很大，搜索价格被炒到很高

非也

竞价的B产品现在还不多，所以价格低，广告投放的收益与百度基本持平；&#;谷歌：流量中等，流量精准，适合客户为海外市场的企业使用，可以定位全球任一投放区域

干货稿件怎么写：

可以参考知乎大牛、著名黑客余弦的知乎，要多干有多干

余弦的知乎文章主页.问答媒体现在以百度知道、知乎为首的问答媒体，对疑似广告问答的监管力度很大，不是特别容易发帖

现在为大家比较几个平台：&#;百度知道

广告监管强，所以只是技术、专业的回答问题即可

在这里给大家列举出来，可以做日后投放的考量：CTO、CSDN、看雪论坛…….自媒体+朋友圈&#;其实朋友圈发广告多了，挺让朋友烦的

大客户销售、运营人员可以采用适时的广告推送，加上高质量的文章，吸引潜在的受众客户

我之前做活动，吸引了大约+的潜在用户，在年的时间里，有+用户从之前的潜水，到主动我产品事宜，再到转化

.行业会议之前进行行业会议的赞助，多是觉得方便大客户销售在线下认识客户，后面举办了多次会议后发现，大型的行业会议（-人量级）在赞助同期，线上流量也会比较明显的增长，尤其是会议当天，线上的流量和量都会较明显的提升

不然意义不大～而且行业的渗透不是赞助、个会议就能成功的事情，需要最少年时间的渗透

我认为，企业举办专业性强的技术沙龙的受众可以分为两类：拉新+未成交客户

未成交客户有的存在对企业、产品不信赖的心态，通过沙龙，可以邀请已经使用了企业产品的服务企业，条件可以的话，可以安排交流、演讲

通过技术的宣讲，为新用户与为成交用户打上一剂强心针

.专业沙龙技术性沙龙在近两年比较火，但是由于质量参差不齐，近两年也有被搞臭的态势

”&#;我之前做了哪些渠道：个人和企业都可以作为渠道&#;渠道的思路：所有的人和企业都可以作为我们产品的渠道；其他企业做得好、卖得好的产品，也可以作为渠道销售

B的企业嘛，只要用户重合，卖一个产品和两个产品的性质是一样的

我本身卖云服务的，那是不是我也可以卖云安全产品；我本身做网站服务的，那我是不是能代理个SSL证书或网站认证来卖

找到靠谱的第三方，来推进这个事情，是能看到具体收益的

不过骗人的也很多，凡事涉及收取押金、代理费等各种费用的，或者拉人头、没有实际产品的联盟，都不要操作

国内知名的技术门户，都进行过广告投放

个别网站的流量，当日甚至只有个PV

曾经在网页版微博最火的时候，我听从老板意见，进行过微博的硬广位置投放，就在#热门话题#上面的最贵广告位，天近百万人民币，最后只带来了左右的PV

↓↓↓↓↓↓.信息流精准投放：DSP、今日头条等，扩大流量漏洞的利器国内今年新兴了几家做DSP服务的，悠易互动、璧合科技……国外的服务商有科韬

国内、国外的服务商，我都用过

不过，国外的科韬也是阿里云的服务商，不过今年月，他们退出国内市场了

今日头条的流量太杂，虽然也是精准标签投放，但是引来的垃圾流量还是太多

我在今日头条尝试过投放很多内容，效果最好的是招代理商、渠道的

二.护旧维护老客户的方法就比较简单了，要么是运营层面的维护，要么是销售一对一的维护

比较推进多年折扣、多年买赠的活动，有利于促成大单

有活动的月份往往比无活动月份业绩高出一倍，但是前提是有频率的进行，经常做活动的，这个数据就没有任何参考价值了

.邮件、短信营销这两项都可以配合着促销活动时进行，前后进行，可以保障现有用户都能获知活动情况

.客户答谢会不同量级的客户准备不同登记的客户答谢会，主要目的是续约，效果不错

这仅仅是我工作以来的一些觉得有效的运营办法

希望大家多多交流沟通～作者：H笛子（新浪微博：H笛子

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