粉丝K月入万,抖音上的“隐形富豪”如何悄悄挣钱?|
这样的隐形富豪不止一个,且可以复制
新媒体运营
“确定,这是我们可以看到的数据
关于短视频变现、涨粉、小白带货以及这些“隐形富豪”,我和安安进行了深入交流
以下为专访内容,希望能为想做短视频变现的你带来帮助
一、粉即可带货馒头:粉丝大概多少的时候可以带货,进行商业变现
这条视频注意不要带货,不然会被判定为营销号
抖音有个标签系统,会根据视频内容打标签
以便精准推荐给关注相关标签,对这类视频感兴趣的用户
如果你的内容和行业方向没有任何关系,之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求,或者跟商品不搭的人群,这样的效果往往是不精准的
商品完后,再拍一条视频,在你的视频里嵌入这个商品
你就完成了第一条带货视频的发布
大体上我们分为两种,一种是纯种草型,一种是人设型
纯种草型,一般是在视频里直接推荐商品,围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景,让用户充分了解商品信息
用户看到你这条视频,觉得这个商品确实不错,他就会下单购买
从长远价值来讲,我建议做人设型的带货
馒头:有没有什么比较有效的涨粉方法
粉丝多,并不代表带货量多
如何才能获取精准粉丝
往往一条不错的视频不足以让他关注你,用户会进到你的主页,看你往期的视频
但更多的是用心去研究用户喜欢什么,用户想看什么,踏踏实实生产好内容的人
第一步是找准自己的定位,打造人设
首先需要考虑清楚,你到底是一个什么样的人
想打造一个什么样的人设
把这些东西都列出来,颗粒度越细越好
将来你可能会出镜直播,会和粉丝聊天、卖货
粉丝比达人更了解达人,这是一个现象
这对达人来说,是非常不好的
达人的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的,能立得住不会崩掉的
账号风格包括视频的内容题材和视频形式
这些都最好保持统一的风格,必要时可以加一些封面
前期需要测试,到底什么样的风格是比较受用户喜欢的,你需要真实去调研你的目标用户群体,找到用户喜欢的风格,之后固定下来,保持这种风格不变
达人韩美娟在成功之前,也是做了各种形式的尝试和探索,直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢,坚持下来之后就火了
你对哪个行业比较熟悉,你擅长什么,你的视频内容就要往这个行业方向去做准备
你颜值高,就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮,你天天在家闲着没什么事,那就做一个家居达人,展示一下家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解,很喜欢做饭吃,你可以选择做一个美食达人
你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力
第四步,确定视频内容和核心价值
有些达人因为带货,评论里很多人骂他,说狗子你变了,说你老发广告,我要取关了
这种现象很普遍
当然刚开始做,你的粉丝基数没那么大,你不能为用户争取福利,也不用担心
你就电商和内容结合在一起,给用户提供一些内容上的知识价值
如果你是一个旅游达人,你去哪儿旅游,你就可以讲讲这个地方的风土人情,给大家讲一些攻略;你是美妆达人,你就可以教大家怎么画一个约会的妆;你是母婴达人,可以教大家辅食制作、育儿经验分享;你是家居达人也可以分享生活小妙招
如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值
母婴号常见的是通过晒萌娃,提供观赏价值来获取流量
投抖+能够起到什么作用
这个作用大吗
除非拍成头部达人,有了几百万的粉丝能接星图广告,否则变现很难
这种投入大,效果风险又高的做法,我觉得对于新手来讲并不合适
做电商,如果没有流量,还可以靠投抖+,投块钱的抖+也许就让你出了几单
这几单可能就会带来几十块钱的收益
至少前期来讲,你的收入可以先滚动起来
这些人都是抖音上的“隐形富豪”
而且不止这几个
如果转化率做的好,你投一百块钱,所能带来的收益可能不止一百
它需要符合哪些条件
每个爆款视频其实都可以从一些算法上来做解答,但是我觉得不从这个数据上来讲,直接就从它的规律讲
像抖音达人阿纯的变装视频,前半部分是男装,后半部分就会变成女装,形成一个戏剧性的反差
、提供娱乐的抖音本质上是一个泛娱乐平台,它的目的就是为了让用户娱乐放松
所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的
哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话,也会收获很多点赞,因为总有人没看过
、情感、励志、金句还有一些是情感类的,能打动用户的心;励志类的,让用户看了热血沸腾;金句类的,能让人们争相传播的,比较深刻或者风趣
不过作为电商来讲,我不鼓励做这种,你起初如果想快速起量,可以找一些金句拍一拍
但是这个粉丝对你来讲没有什么用,它变现会比较困难
要么是真的很好听,要么能对你的内容,像反差对比这种,做一些效果的加持
馒头:有没有一些其他上“热门“的小技巧
所以你可以把结局悬念留在最后,文案上做一些引导,告诉大家最后有什么亮点,这是一个提高完播率的方法
所以你前秒一定要上来就观点鲜明,立场清晰,要让用户知道你到底想干什么想说什么,如果他看了三秒没看明白你想干嘛,他可能就直接划走了
哪怕你引发用户对你的吐槽,你的观点比较奇怪,用户会跟你辩论两句,这也是互动率高的表现
所以有的时候,你可以以提问的方式,问大家这件事情你怎么看
如果是你怎么办
曾经有个特别火的视频,是男人有了女朋友之后为什么会变胖
然后好多人底下都会艾特自己老公,艾特自己女朋友
五、带货商品价格在到之间最好卖馒头:哪类商品带货效果比较好
因为女人永远是消费的主力,现在的电商平台,比如淘宝,主要成交品类也是集中在女装、美妆
所以女妆美妆是销量最高的两个行业
不过并非一定要选择上面这三种,还要记住我刚刚前面说的,选择和你所处的行业相关的商品
馒头:有的达人刚开始带货选择的是自己熟悉领域,后来范围扩大了这个您是怎么看待的
很正常,因为他们体量太大了
当时我问牛肉哥,你们为什么刚开始卖红酒跟牛排,后来就开始卖其他东西了
达人的天花板很高,他一个人可能一个月万的销量,单靠卖红酒牛排,天猫这一个店承载不了牛肉哥这么大的体量
所以他只能拓展为全类目,比如他卖施华洛世奇的饰品一天可以卖万条,因为他有庞大且精准的粉丝群体,他可以选择的商品品类就很多
这是生存的前提,也是变现的必要条件
把一个行业做好做精,成为行业内的专家,比成为一个全行业的专家要容易得多
从用户获取的角度来看,只要内容足够垂直,用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选,对于其关联商品的需求就十分自然
等口碑做大,有几十万上百万的粉丝,你除了可以继续推熟悉的商品,还可以推其他品类的商品,因为不管你推什么,都会有人买单,你的粉丝已经有了粘性
馒头:大家都在卖同一个商品,我怎么建立自己的品牌,避免同质化
拼创意
虽然你卖的品牌和其他达人一样,但是你的视频形式不可能一样
这个时候如何突围,比拼的就是视频的创意和形式
你卖的商品和别人一样,那就在内容上下功夫,让用户觉得很有意思,同时还能从侧面讲清楚商品的卖点,这样才能吸引更多人观看
你在推荐一个商品,介绍卖点的同时,可以加入其他达人对它的背书,这个达人最好是有知名度、有说服力、权威性的达人
比如说我曾经推广的一个品牌叫戴可思,魏老爸曾发过视频推荐过他们的产品
带货的达人都讲,这是“老爸评测”发过视频推荐过的,我是看了老爸评测才买的
这样无形之中就提升了产品的转化
其中权威达人的背书在这次推广中就起了很重要的作用
我们应该注意什么
要平衡
达人的身份其实就是一个背书,来找你合作的品牌,如果是一线品牌,知名品牌,这是一个相互加持的过程
你要考虑这个商品对你是加分,还是减分
像有些卖母婴商品的达人,你卖一些二三线的你都没听过的牌子,你也不了解,商品出了问题,你自己解释不了
所以在接广告的时候需要谨慎,接的时候还是尽量选择自己熟悉的品牌
也需要对品牌和产品做好功课,自己推的产品总要先了解才能去推荐
七、采访后记采访结束,我对短视频带货有了更为深入的了解和思考
拥有庞大流量红利的抖音快手,并非只是头部达人争奇斗艳的地方,对于更多的普通人来说,这里有无限的机遇
曾经有一句话,“如果错过抖音快手,你失去的不是机会,而是整整一个时代
”听起来有点夸张,但是却真实地反映了当下的境况
希望我们的采访能为你带来实在的帮助,也祝所有想通过短视频变现的人都能成功
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