粉丝K月入万，抖音上的“隐形富豪”如何悄悄挣钱？|

这样的隐形富豪不止一个，且可以复制

“粉丝，月入万

”“您确定

” 这句对话，发生在最近的一次采访中

新媒体运营

“确定，这是我们可以看到的数据

和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥有百万粉丝的网红不同，这些短视频博主，粉丝不多，几乎属于透明般的存在，私底下却赚的盆满钵满，收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红，成为平台里的“隐形富豪”

关于短视频变现、涨粉、小白带货以及这些“隐形富豪”，我和安安进行了深入交流

以下为专访内容，希望能为想做短视频变现的你带来帮助

一、粉即可带货馒头：粉丝大概多少的时候可以带货，进行商业变现

 从最基本的操作讲，首先你要发条视频才能开通购物车

这条视频注意不要带货，不然会被判定为营销号

 条视频的内容，尽量跟你之后带货的行业方向是一致的

抖音有个标签系统，会根据视频内容打标签

以便精准推荐给关注相关标签，对这类视频感兴趣的用户

如果你的内容和行业方向没有任何关系，之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求，或者跟商品不搭的人群，这样的效果往往是不精准的

当你的条内容视频发布完毕，你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能，粉就可以开通

开通之后，通过抖音的精选联盟去商品，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这个电商网站相关联

商品完后，再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个商品

你就完成了第一条带货视频的发布

     馒头：短视频带货的形式都有哪些

大体上我们分为两种，一种是纯种草型，一种是人设型

纯种草型，一般是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息

用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，他就会下单购买

从长远价值来讲，我建议做人设型的带货

馒头：有没有什么比较有效的涨粉方法

粉丝多，并不代表带货量多

带货量和粉丝量没有必然的

抖音博主悠悠，粉丝只有万的时候，她就经常在抖音电商带货达人榜上出现，排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦

为什么

就是因为她的粉丝很精准，关注她的，是真的想跟她买东西的用户

    如何才能获取精准粉丝

往往一条不错的视频不足以让他关注你，用户会进到你的主页，看你往期的视频

很多大号能火起来，一般都是之前已经有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发

但更多的是用心去研究用户喜欢什么，用户想看什么，踏踏实实生产好内容的人

如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了

对于小白来说，我觉得要做好以下步

第一步是找准自己的定位，打造人设

首先需要考虑清楚，你到底是一个什么样的人

想打造一个什么样的人设

把这些东西都列出来，颗粒度越细越好

将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货

粉丝比达人更了解达人，这是一个现象

达人某一条视频说过什么话，如果与之后说过的话有冲突，评论底下就会有很多人质疑她，你曾经不是说过什么，怎么现在又这样说

这对达人来说，是非常不好的

达人的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的

第二步，保持统一的账号风格

账号风格包括视频的内容题材和视频形式

比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品

这些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面

前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持这种风格不变

达人韩美娟在成功之前，也是做了各种形式的尝试和探索，直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢，坚持下来之后就火了

第三步，找到自己熟悉的行业

你对哪个行业比较熟悉，你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备

你颜值高，就去做美妆服装；你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，展示一下家里有什么好看的东西；你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人

你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力

第四步，确定视频内容和核心价值

结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌

有些达人因为带货，评论里很多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了

这种现象很普遍

所以我觉得一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值

你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的地方

当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心

你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值

如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给大家讲一些攻略；你是美妆达人，你就可以教大家怎么画一个约会的妆；你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享；你是家居达人也可以分享生活小妙招

在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的账户价值所在

如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值

在抖音上，有些宝妈就会做一些搞笑视频，像上官煮妇这个号，就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉

母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量

这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值

三、粉丝，投抖+，当天收益万馒头：有没有必要去投抖+

投抖+能够起到什么作用

这个作用大吗

对于新手而言，组织三四个人天天拍段子，拍一个月，人力成本其实非常高

除非拍成头部达人，有了几百万的粉丝能接星图广告，否则变现很难

这种投入大，效果风险又高的做法，我觉得对于新手来讲并不合适

做电商，如果没有流量，还可以靠投抖+，投块钱的抖+也许就让你出了几单

这几单可能就会带来几十块钱的收益

至少前期来讲，你的收入可以先滚动起来

抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只有粉丝，发布的第条视频，获得几万赞，全部是投抖+起来的，她当天的收益是万左右

还有一个抖音博主“啊晨”，也是左右的粉丝，当月有万左右的收入

 这些人都是抖音上的“隐形富豪”

而且不止这几个

定向版的粉丝更为精准，你可以选择自定义推荐和达人相似粉丝推荐

如果转化率做的好，你投一百块钱，所能带来的收益可能不止一百

它需要符合哪些条件

每个爆款视频其实都可以从一些算法上来做解答，但是我觉得不从这个数据上来讲，直接就从它的规律讲

抖音爆款视频一般分为这四类

像抖音达人阿纯的变装视频，前半部分是男装，后半部分就会变成女装，形成一个戏剧性的反差

这种的就属于反差视频

、提供娱乐的抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松

所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的

哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话，也会收获很多点赞，因为总有人没看过

它迎合了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频一直都很有市场

、情感、励志、金句还有一些是情感类的，能打动用户的心；励志类的，让用户看了热血沸腾；金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或者风趣

这三种，其实是文字的力量

不过作为电商来讲，我不鼓励做这种，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍

但是这个粉丝对你来讲没有什么用，它变现会比较困难

要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这种，做一些效果的加持

馒头：有没有一些其他上“热门“的小技巧

首先增加完播率，就要尽可能引导用户看完你的视频

所以你可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导，告诉大家最后有什么亮点，这是一个提高完播率的方法

用户最容易把你划走的就是前秒

所以你前秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，要让用户知道你到底想干什么想说什么，如果他看了三秒没看明白你想干嘛，他可能就直接划走了

哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的表现

所以有的时候，你可以以提问的方式，问大家这件事情你怎么看

如果是你怎么办

你身边有没有这样的人等等

曾经有个特别火的视频，是男人有了女朋友之后为什么会变胖

然后好多人底下都会艾特自己老公，艾特自己女朋友

五、带货商品价格在到之间最好卖馒头：哪类商品带货效果比较好

从销量来讲排名第一的是美妆，然后是女装

因为女人永远是消费的主力，现在的电商平台，比如淘宝，主要成交品类也是集中在女装、美妆

所以女妆美妆是销量最高的两个行业

不过并非一定要选择上面这三种，还要记住我刚刚前面说的，选择和你所处的行业相关的商品

馒头：有的达人刚开始带货选择的是自己熟悉领域，后来范围扩大了这个您是怎么看待的

很正常，因为他们体量太大了

当时我问牛肉哥，你们为什么刚开始卖红酒跟牛排，后来就开始卖其他东西了

达人的天花板很高，他一个人可能一个月万的销量，单靠卖红酒牛排，天猫这一个店承载不了牛肉哥这么大的体量

所以他只能拓展为全类目，比如他卖施华洛世奇的饰品一天可以卖万条，因为他有庞大且精准的粉丝群体，他可以选择的商品品类就很多

这是生存的前提，也是变现的必要条件

把一个行业做好做精，成为行业内的专家，比成为一个全行业的专家要容易得多

从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选，对于其关联商品的需求就十分自然

用户一提到这个领域就会想起你，那么你就成功了一半

等口碑做大，有几十万上百万的粉丝，你除了可以继续推熟悉的商品，还可以推其他品类的商品，因为不管你推什么，都会有人买单，你的粉丝已经有了粘性

馒头：大家都在卖同一个商品，我怎么建立自己的品牌，避免同质化

拼创意

虽然你卖的品牌和其他达人一样，但是你的视频形式不可能一样

这个时候如何突围，比拼的就是视频的创意和形式

不能只是阐述这个商品的性能，而是要通过一些好玩的内容与商品结合，去讲清楚商品的卖点

你卖的商品和别人一样，那就在内容上下功夫，让用户觉得很有意思，同时还能从侧面讲清楚商品的卖点，这样才能吸引更多人观看

你在推荐一个商品，介绍卖点的同时，可以加入其他达人对它的背书，这个达人最好是有知名度、有说服力、权威性的达人

比如说我曾经推广的一个品牌叫戴可思，魏老爸曾发过视频推荐过他们的产品

带货的达人都讲，这是“老爸评测”发过视频推荐过的，我是看了老爸评测才买的

这样无形之中就提升了产品的转化

其中权威达人的背书在这次推广中就起了很重要的作用

六、不要过度消耗你的达人背书馒头：最近的李佳琦、薇娅直播翻车事件，您怎么看

我们应该注意什么

要平衡

达人的身份其实就是一个背书，来找你合作的品牌，如果是一线品牌，知名品牌，这是一个相互加持的过程

如果我们的学员真的想做成百万量级的大号，我觉得超过万，就需要从长远的角度考虑，到底什么商品能发，什么不能发

你要考虑这个商品对你是加分，还是减分

像有些卖母婴商品的达人，你卖一些二三线的你都没听过的牌子，你也不了解，商品出了问题，你自己解释不了

所以在接广告的时候需要谨慎，接的时候还是尽量选择自己熟悉的品牌

也需要对品牌和产品做好功课，自己推的产品总要先了解才能去推荐

七、采访后记采访结束，我对短视频带货有了更为深入的了解和思考

拥有庞大流量红利的抖音快手，并非只是头部达人争奇斗艳的地方，对于更多的普通人来说，这里有无限的机遇

曾经有一句话，“如果错过抖音快手，你失去的不是机会，而是整整一个时代

”听起来有点夸张，但是却真实地反映了当下的境况

希望我们的采访能为你带来实在的帮助，也祝所有想通过短视频变现的人都能成功