实战:最全APP推广运营方法论

发布时间 :2022-01-12 10:15

APP推广是一个很大的命题,想要做好APP推广需要严谨的推广逻辑,以及反复的推敲尝试

网站运营方法

本篇文章将从解决互APP推广及运营的四个核心问题,来为大家系统讲解互联网推广、运营,以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节

网站运营

、思维体系APP推广逻辑的本质就三点:渠道、流量池、产品服务从渠道获取免费或者付费的流量,将这些流量汇聚到流量池中,最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品服务

用户的增加的指标为转化率(注册用户量吸引的用户量),销售额增加的转化率为ROI(ROI)

推广营销最主要的三要素是:用户、场景以及渠道每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的

在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的

这三者必须透彻的思考清楚,对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要

最后再梳理一遍,推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤:基本理论掌握之后,接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解

、确定用户画像找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式,最重要的是:精准的定义我们的用户

确定如下图所示的用户画像,总结大概组

用户画像示例建立用户画像有以下的三种不同的情况:·通过现有产品数据,对典型用户进行梳理以及总结

·通过大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的

通过自身公司第三方公司都可以去做

·如果没有用户,要小范围的进行推论,然后再通过实验去看结论,不断试错,确定沃恩的用户的画像是怎样的

、确定推广方式建立好我们产品的用户画像之后,我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理

我们这一次的推广最终目的是什么

·如果仅仅为尝试性推广,选择的渠道一定要少,微博、等,都可以进行尝试

·数据拉升型推广,重点在于立体,可以选择多个渠道,如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑

·社会热点事件性推广,与热点强关联,重点在于快,评估现在已有资源,以能够快速铺开为目标,看效果再决定是否开通新的渠道

效果好,迅速其他渠道进行进一步的推广

渠道的选择千万不要人云亦云,大家都说百度推广有效果,就一窝蜂地跑到百度去做推广,一定要找到适合我们用户进行推广的平台

在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题:·在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求

·在这个渠道大家都在做什么事,用户也希望要去做什么事情,要做的事情正好与我的产品重合

·存在大量我们产品需求的用户,在这个渠道数量十分庞大

·用户产生购买我们产品的需求,他们如何去寻找类似的产品与服务呢

提前确认渠道数据与触达用户的逻辑:渠道用户数的情况如何

访问量如何

主要覆盖的地域是怎样的

人群特征匹配度如何

过往获客成本是多少

选择推广渠道前把这个问题反反复复想清楚

我们日常的用户行为的搜集也十分重要:混线下主题沙龙,加入行业群、合作群,泡行业垂直论坛,以用户视角去进行产品的搜集,持续的用户调研以及用户访谈

在发现新的推广方式时,千万不要马上否定,新的推广方式十分重要,先一步发现新型推广的方式,会有巨大的价格差,公司也能通过巨大的价格差获取巨额的收益

并且在推广过程当中切记不要滥铺渠道,铺开个渠道,远远不如将个渠道彻底玩透,来的收益更大

千万不要给自己设限,线上线下都要去思考,不要认为互联网运营就仅仅只能关注于线上,线下也会有好多推广的好机会,我们同样要抓住

、推广前期准备推广的前期准备主要有两点,渠道的排期安排+素材准备及展现形式

优质的渠道都是稀缺的,一定要提前三到四周进行沟通

素材准备及展现形式:短文案以及位,优先关注的点是要转化

着重刺激用户,引发用户的关注

长图文以及文章的推送,阅读体验是第一优先级,注重逻辑递进

这里推荐大家一本书《文案训练手册》

L,引导路径最重要,重点促进用户进行相应的行为(注册、购买等)

长文案写作必看书目、推广营销工作方法转化流程是重中之重

一定要梳理清楚

·根据场景设计转化路径

·转化路径一定要单一

简短

可信

·根据用户决策类型&决策成本,搭建转化场景

确定推广的转化流程之后,关于优化转化率提供个思路:、优化流量质量,更换更好的渠道

、缩短转化流程,转化步骤尽量简短

最好不多于步

、针对转化率较低的环节进行相应的提升

转化率数据参考指标:、详情页的转化率:%–%、点击的转化(二维码阅读原文)%–.%、流量平台、广盟等%–.%、APP、下载转化率%–.%、营销推广的核心逻辑▎媒介资源购买占有型内容以及文案基本决定了一切效果

、曝光量基本恒定,不会产生太大的变化

、曝光量基本取决于:内容以及文案

、点击同样基本靠文案以及其他的推广物料

▎信息分发流量推广应用商店(AS、豌豆荚等)的专题与专区SEM(付费购买广告位)位列搜索前几位平台(淘宝、京东)放到相应专题中缺乏渠道内部人脉资源,我们需要的推广策略是:拥有一定的渠道内部资源,推广逻辑如下

有点我们值得注意:、曝光量的成本基本是恒定的,信息内容优化程度取决于优化的效果

、文案对点击的贡献十分之大,平台的推广力度以及策划能力也同样重要

、转化率主要取决于流程的精简度、文案以及其他物料的准备

▎传播型事件推广传播性事件有一定的运气成分,首先是策划与构思,如果在自有渠道得到了很好的效果,之后可以继续在熟悉的资源位进行二次推广

如果表现同样十分优异,再继续更大流量的渠道进行推广

推广逻辑如下:、曝光量与点击需要靠策划能力以及一部分的运气

、转化效果取决于逻辑、流程精简以及转化策略指定的能力

▎效果类广告的推广百度SEM、广告联盟、广点通等效果类广告一定要先试水,再大范围投放,千万不要分分钟多少多少钱的砸进去

常见效果类广告投放方式:、CPM(COM)每千次曝光费用、CPC(COC)每次点击费用、CPA(CPA)每次动作费用–安装下载、CPS(CPS)每次售卖费用、CPT(CPT)用户使用时间、数据的监测、分析与优化数据分析的本质就是通过反馈,对方向进行调整,继而实现最优的投入产出比(ROI)

▎数据获取方式、提出数据的需求,产品研发等进行需求埋点

)梳理「网站APP」的数据需求)通过对网站流程的梳理,进一步确定数据卖点的需求、接入第三方的数据平台,在这里为大家推荐以下几个网站

)百度统计)神策数据)GA)友盟)GIO▎数据分析与比对、比对特定数据的标准(某些指标的平均转化率)

、没有标准的情况下,依托于常识设定一个标准再去验证

、通过参考标准,比对各个环节的转化率,找到转化缺陷

▎对推广效果进行优化、穷举所有影响推广效果的理由,一一进行对比细化验证

、ABT,看用户更任何哪个方案

▎追踪链接思考某个行为对链接的影响,将放在不同位置的网站替换为:原网址

=字母字母处可使用「英文、半角」随意填写,可检测出不同的渠道的流量

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