如何用FABE法则全面介绍产品

发布时间 :2022-01-26 17:54

我们在工作或是创业中,会遇到各种场景需要我们来介绍和表达我们的产品,比如:.向投资人路演我们的产品.写PPT来介绍我们的产品.向客户或用户来推荐我们的产品等那如何用一套系统化的结构来全面完整地介绍一款产品呢

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这里了介绍FABE的产品介绍方法

FABE法为人熟知的主要用在销售及相关话术,其实也可以用在产品定义,商详设计,合作交流等

从产品的属性来说,不仅可以用在实物商品,也可以用在APP,互联网产品等:一、F(F)特性:是什么

介绍产品的基本功能,特点,用名词来表达

如实物产品可以是材质是什么,外观是什么,颜色是什么,尺寸是多少等

如是虚拟产品可以是有什么功能,用途是什么,内容是什么等

客观地介绍产品的基础信息

二、A(A)优势:能干什么

优势是基于特性(F)的卖点

是根据产品的特性衍生出的优点

是对特征特性(F)优点的形容,也可以是相比竞品后得出的优势和特点

比如一款的优势可以表达为,拍照更清晰,更轻薄,容量大等

三、B(B)利益:有什么好处

利益是对用户而言,使用了产品能为他们带来什么好处和价值

可以从功能利益,情感利益,经济利益三方面进行表述

功能利益:结合特性(F)和优势(A),这个产品为用户解决的什么问题,带来什么价值;情感利益:用户使用了产品之后,会得到哪些精神,情绪,状态上满足愉悦的体验;经济利益:用户使用了产品之后,在经济上会有哪些获益

比如省钱了,能赚钱,保值



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