个避免BB企业内容营销无效的方法

B年度仅仅只有%的BB市场营销人员觉得自己的内容营销是有效的，这比上一年（年）的％有所下降

个人网站运营方法

这个数据来自内容营销学院和MP（国外著名营销网站）联合出版的一份关于内容营销准则、预算和发展趋势报告

企业网站的运营

网站运营

这些数据说明了什么

为什么总是听到大家都在推崇“内容为王”，但只有少数几家公司靠内容取得了很好的成绩

以上两种心理都会促使买家购买，但是能说哪种更好吗

DK有一个“PAS”（问题-分析-解决）文案公式，他在那本名为《致销售最终的一封信：吸引新客户，提升销量》中写到：当你了解到人们会为了避开痛点而采取购买行动，你就会明白上面这个公式有多重要

、不要在意把商业利益摆在营销第一位作为BB营销人员，你知道有很多买家，是喜欢听你的产品或服务可以为他们带来多少的商业利益的

但是小心吹破牛皮，很多的BB采购人员重视“个人价值”倍于重视“商业价值”

为了影响买家的决策，你需要给出一些和他们企业相关的有新意内容，与此同时，还必须给出一个无法抗拒的理由去改变他们通常的购买行为

你可以一心让自己成为一个“思想领导者”，但是你必须要去调整“思想领导者”所代表的意义

开始并不需要把关：根据LI的研究，％的科技买家说他们不太可能会考虑一个对所有内容都把关的供应商

、在关键的时间向买家展示内容在买家决定购买前，大多数BB公司善于把有质量的内容传达给买家

买家在购买后需要哪些内容呢

–指引领导性的内容（％）—技术的支持更新（％）—新产品的信息（％）–服务过的客户案例（％）、你的BB内容个性化程度是多少

“如果你这么考虑就会发现他说得很对——定制的内容会让你的买家会把更多的注意力放在内容里面有什么对自己有利的东西，而忽略内容对其他人群的意义

根据IDGC的调查，BB买家不觉得他们获取的内容与他们的组织目标或购买流程很相关或符合（％的受访买家认为如此）

成功的BB内容营销人员会画出购买环节的每一步，然后列出特定环节买家的那些问题（以方便提前想到应对方法）

今天，你会听到关于视频、网络研讨会和播客等方式的各种声音，但BB买家真的想要这种类型的内容吗

不，根据经济学家的研究：接受调查的主管们，实际上有％的人更倾向于喜欢纯文本胜过音频和视频，所以，不需要那么多花样，要给买家他们想要的信息就行

作者介绍：DS目前是一名专业从事BB文案和营销的专家，曾与数十家BB公司合作，深知如何触及打动那些技术型思想家的内心

注：本文由一品内容官（内容营销商学院）原创发布