研究了半年的动作，我们发现了这个有趣的真相&#;

无论是在品牌营销还是活动运营上，其营销活动的背后逻辑都值得探讨

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共享单车自年正式进入大众视野后，、摩拜单车、小蓝单车等各色组合的“彩虹单车”已经遍布全国，各色单车之间的竞争也可谓烽火相对，硝烟弥漫

以北京为例，除了将单车铺遍人口密集的地点之外，方便从家到地铁口、地铁口到公司之间的用户活跃，先后推出了“星骑一免费骑”、“周末免费骑”、“雾霾天免费骑”等不同时间段的活动

包括两会期间和一带一路峰会期间免费骑，再到“红包车”、“高考免费骑”和近期的“月卡”活动，甚至有用户反馈免费骑活动多到自己已经不怎么需要向平台充值

  可以说，的一场补贴大战就此开始

 二、品牌+产品升级，形成差异化竞争 今年月底，对外宣布鹿晗作为其品牌形象代言人，将品牌用户定位为健康阳光、积极正能量的年轻人

 在月日播出的跑男中，包括鹿晗在内的位成员分别骑着不同车型的小黄车在节目中亮相，成功抓住全国观众的视线

在产品创新的路上，用户体验是产品核心

小黄车的产品设计紧紧围绕品牌元素和定位，其联合创始人张巳丁透露已设计生产了余款车型

  、蚂蚁金服 通过与蚂蚁金服的合作，用户信用分超过分，就可以在杭州、上海、广州、厦门和深圳五座城市开启“信用解锁”功能，即免押金解锁小黄车

同时，也为用户定制了信用评分机制，肇事逃逸、违规乱停等行为，信用分将被清零，无法使用小黄车

围观整场营销活动，其线上+线下的异业合作体现了一定规律和逻辑

 线上预热，制造悬念 营销副总裁南楠对外界透露，与小黄人的合作从去年月就开始与环球影业沟通

可见此次活动准备的周期十分长

月日，小黄车官方微博发布“我们黄在一起”的话题，与爱奇艺、哇哈哈、小咖秀等蓝V发布同主题海报为活动预热造势，同时还有知名博主在话题下发表猜想并制造悬念，与各大蓝V、自媒体等玩起了联合营销

 月日，官方微博揭晓答案，同时发布了“小黄人工厂”的新闻及H在朋友圈传播，还有小黄人头条的“报纸”引发用户趣味性传播

 月日，通过大眼萌小黄车的线下投放曝光，将用户引流至线上下载全新小黄人版A

月日-月日活动期间，通过线上广告及线下地铁广告等多种形式全方位宣传集卡活动，集齐即可获得.元的现金红包

线上至微博大V参与，还有代言人鹿晗自带流量推广，同时包括自媒体推广、朋友圈广告，媒体相关报道以及集卡攻略等

通过线上+线下的全网推广方式，成功将活动引爆并引起新老用户的积极参与

演唱会当天，孙燕姿、王心凌、张韶涵、戴佩妮等多位歌手前来助阵，用音乐架起与用户沟通的桥梁

因此小黄车的这场营销活动可以说是十分成功的

 四、巧借公益引发用户共鸣，提升品牌影响力 与的运动捐赠步数和支付宝的蚂蚁森林植树公益一样，借助单车低碳环保的优势，在公益事业上同样重视

而从单车低碳出行的方式入手，充分利用公益营销策略，树立其良好的社会形象，让品牌影响力迅速得到提升

 最后，在近期的数据报告中，艾瑞、QM、T等数据监测机构的报告中均显示，周使用频次、活跃用户、新增用户等数据稳居第一

 作者：开开出处：运营直升机（ID：）