用户增长怎么做？我在U和摩拜的实战经验

本文作者：周喆吾这篇文章里，我大致整理自己过去在U增长团队师从EB,AC等高手，和在摩拜带业务的经历，尽量避免透露任何商业机密的前提下，讲一下现在行业内的思路

网站运营怎么做

爆发期公司怎么做的

（摩拜例子）.成熟公司的体系是什么样的

（U例子）.从零到一怎么办

网站运营

我总是说，年是线上流量价格到了临界点的时刻，现在创业必须符合这两条其中之一：.要么在每个用户身上可以榨取很高的价值（HLTV，比如现金贷、大游戏）.要么有一种获客渠道便宜到几乎不要钱（LCAC）如果找不到单元经济合理的变现方法，或者没有一个独特的获客渠道，就不要轻易辞职、海归，互联网行业的未来属于巨头（TATBMD排名分先后），不属于创业者

举个例子，一个朋友拿了徐小平的天使投资做技能付费平台（对标T），做的非常精致，运营的很好，但是获取一个有效用户要将近块人民币，也做不出什么自然量，去年就收摊了

因此，两家公司都大量打地铁站内、公交站牌广告，来增强主获客渠道，让用户从地铁出来的时候选择自己家而不是友商

成熟公司的体系是什么样的

（U例子）我之前在U总部的增长部门写代码，一开始做用户活跃（E），后来主导了忠诚度计划（LP）

他因为自己博客写的好，早年间结识了MA

那么整体来说，增长部门不能依靠一个两个奇淫技巧，而必须有一套成体系成建制地发现、验证、推广新技巧的方法论

我本来打算跟随我的LI老板进入移动组，没想到直接分进了增长部门，在杨骥手下干活

其实这次改组是F来的EB主导的

成熟公司和初创企业最大的不同是，初创企业不知道自己是否找到了PMF（PMF），也没有一个很清晰的获客管道

核心在于，打造这个增长的风火轮（G，参考DS画的）

读过精益创业的人都知道，初创公司有且只有一种死法：钱花完了

现阶段，如果找到了PMF，增长势头做起来，热钱一定是疯狂来找你

这篇主要针对增长

老生常谈的-法则和AC的越用越烂法则

把金水管开到最大，同时把周围的银水管也打开

金水管快要用坏之前，重复前两步创意很重要，顺应产品特性（S）很重要，之前最有效的方式是裂变红包（拼多多、滴滴、摩拜），邀请得券GXGY（滴滴）；新办法层出不穷

另外，程浩前一段讲，所有成功的创业公司都蹭到了一波红利，所以三部曲一定是按照时代来做，当年Z可以靠F红利起家，年U可以靠移动互联网红利起家，去年拼多多可以靠红利起家，但是成熟平台的红利基本上被蹭完了，金水管一定在新平台

结语以上是我从三个层次总结的增长怎么做：初创、爆发期、成熟期

总的来说就是初创期尽量节俭的找到适合自己产品的三板斧，然后逐渐过渡到成熟期的一整套体系

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