SWOT分析,迈出活动运营制胜的第一步

发布时间 :2022-07-21 09:46

什么是活动运营

通俗理解就是通过策划一次活动在短时间内达成目标的运营手段

活动运营是一个庞大的体系,如果把它比作一条链子,活动准备、活动目的、目标群体、活动策划、活动预热、活动执行、活动总结就是上面环环相扣的节点,缺一不可

网站活动运营

而做好活动运营,打造一场成功的活动,离不开每一个环节的精心设置,知己知彼方能百战不殆

网站运营

SWOT分析作为活动运营的前期准备阶段,能让运营策划人员认清现状,把握做活动的资源优劣势,为制定可量化的目标提供参考依据

这就是我为什么要用一整篇文章来介绍SWOT分析的原因

 我们处在瞬息万变的环境中:行业大环境在变、竞争对手在变、自身的情况在变、产品在变、资源在变、人也在变

通过SWOT法则对内外部的优劣势、机会威胁进行详细的分析,可以为活动的顺利开展打下坚实的基础

  SW—S()优势与劣势()分析 SWOT分析中的“S”是英文的缩写,指代“优势”;SWOT分析中的“W”是英文的缩写,指代“优势”

优势和劣势均属于企业内部因素,其中,优势是区别于外界的独特自有资源,体现在资金充足、技术完善、人员专业、产品优质等方面;劣势和优势是相对的,就是指资金短缺、缺乏关键技术、人员涣散、产品劣质等

 活动运营需要一个量化目标,而目标的实现依赖于充足的资源,做优劣势分析帮助我们在策划的过程中,明确企业可以利用的资源有哪些,是否具备达成这个目标的内在基础

 、是否具备充足的资金来源 这是企业最大的资源优势,也是活动运营最强有力的保障

为活动提供的奖品、租用的场地、准备的物料、邀请的嘉宾等等均涉及到成本预算,如果没有足够的资金支持,是无法实现的

 就比如我们想要策划一个简单的微博转发抽奖活动,目的是吸引万个新粉丝关注,这就要求所提供的奖品足够有价值

假如设定奖品是台G的PP,最新的京东价为元威胁分析,判断其对活动运营的影响

 、分析用户需求情况 用户需求处在不断变化中,我们要分析这种变化是有利的还是有害的

做用户需求分析的方法很多,可以通过观察用户的浏览、搜索、发表等行为,得出数据,总结出用户的习惯,从而推出用户需求点落在哪里;也可以通过实际的抽样调查、问卷调研等判断用户需求的变化情况

 如果发现用户产生了新的需求,并且需求还没有得到满足,这对我们来说是极大的机会,包括推出新的产品来满足需求;更新迭代已有产品,加入新的功能满足需求;甚至是挖掘已有产品的潜在性能,找到可以满足新需求的点

在活动运营中,就可以着重策划产品能够解决用户新需要的亮点,以吸引用户的关注

 如果发现用户需求的变化向不利于我们的方向发展,我们需要化解这种威胁

比方说,用户对信息的接受更加倾向于娱乐性而非专业性,更喜欢幽默诙谐的风格而非冗长呆板,我们在做活动运营的时候,就可以采用更加有趣的的活动形式,宣传文案采用更加诙谐的语言表达

 、分析竞争对手情况 竞争对手的一举一动都可能对我们产生影响,需要时刻保持警惕,观察对手的情况

包括分析竞争对手的市场占有率、创新能力、财务状况、产品更新迭代状况、主要人员变动情况等等

 对于做活动运营来说,竞争对手分析,就是要特别留意对手近期比较成功失败的活动、即将要进行的活动,分析总结活动成功或失败的原因,借鉴成功的经验,吸取失败的教训

对于即将展开的活动,可能会对自己产品、企业造成不利的,想办法消除或者减少危害,甚至是策划一场活动与之相抗衡

 这里说一个例子,相信大家都还记得,月日杜蕾斯举行了一个“百人试套”站直播活动,这个活动从预热开始就备受关注,活动当晚,更是吸引了数以百万计的受众进入观看

但是由于长达三小时的直播太任性,没有出来实际的内容,受众被忽悠,杜蕾斯狂遭吐槽,最后删除了官博所有有关该活动的信息

 而作为竞争对手的冈本马上察觉到了杜蕾斯这次活动效果不佳,受众的情绪比较激动,因此借了一把对手的活动之势:冈本君关掉直播,并用爽了一把

一语双关,借对手的势推自己的产品,正如网友评论的:杜蕾斯这次活动最大的赢家是冈本

 、分析规则政策情况 这里的规则政策既包括国家、政府部门等发布的法规条例,也包括一些行业规则,这些客观存在的要素对企业有很大的影响

所以,我们要善于把握规则政策,趋利避害,不去触犯规则不允许的,利用规则给予的好处

 比如,公众平台严禁诱导转发、分享、刷榜、转发赚钱等行为,一旦发现将严重处理,直至销号

我们分析了解这样的一个规则之后,在做公众号活动运营传播的过程中,就避免出现上面这些禁止的术语和行为,写文案时不带诱导性的文字,做活动预热传播时不带诱导性

遵守这些规则,能够避免不利的影响

 当然,企业的OT分析不仅仅只有这三方面,最重要的是学会趋利避害

 认清SWOT分析的重要性,学会运用SWOT分析,为企业战略策划、企业策略制定、活动运营提供有力的参考

 作者:草莓君文章来源:人人都是产品经理



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