活动运营丨运营基本功之线上活动基本功

发布时间 :2022-07-18 17:53

运营基本功之线上活动基本功从年初开始做互联网行业的运营,从物流众包到互联网金融,从全行业到重度垂直领域,承接过的项目,举办过的活动,走过的弯路,总结的经验,都在下面的几页PPT里

活动运营网站

很多人问我,你是怎样……

如何在短时间内……

是有什么大家指点,还是掌握了什么独门秘籍

说实话,如果是想抱着看完这些就成名,或者想成为活动运营和推广大牛的想法的话,那我觉得还是不要来了

网站运营基本指标

任何事物的发展,都是一个缓慢的过程,都要经过积累和思考,一次次的成功、失败、复盘、总结

网站运营

名师和大家指点只是催化剂,决定能否产生巨大化学反应的事物本质,还是取决那个不断成长起来的自己

一、线上用户活动常见误区、活动越频繁用户粘性越大太频繁会导致用户对活动免疫,同时也耗费自身精力,从运营经理到运行经理

、参与用户越多说明活动越成功用户越多反而越会分散对活动目标用户的精力,无效的用户只会干扰注意力

(作为总负责人,一定要对最终结果负责

)、活动种类越丰富越好要注意用户的兴趣点,利用稀缺性的资源去做吸引,太杂乱的种类只会让用户产生感官疲劳

、门槛不要太高,人人都能参与参与门槛有助于提高用户积极性,提高用户粘度

类比太容易得到的东西,都不会太珍惜

二、线上用户活动注意因素、不要为了活动而活动一切不以用户为目的的活动,都是耍流氓

、活动对品牌影响活动需对品牌有正向、积极作用,有争议的事情,慎做

、活动预算预算是决定活动怎样举办的因素,不是决定能不能办的因素

、活动目的及方向品牌传播、销售、提升用户粘性、培养用户习惯、完成KPI……确立目的和对象,才能把握活动主线,发挥最大效力

三、线上用户活动创意要点、营造稀缺感用户对于充裕的东西天然无感,但具备稀缺感的东西却往往能带给用户更强烈的刺激

所以,假如你发现一个东西对于用户的吸引力有限,潜在的一个思路是:你可以试着给它一些边界,通过让它变得更加稀缺来带给用户更强的行动力、激发竞争意识我和一个朋友之前做过一个面向CEO的排名投票,最初我们以为这些CEO都很忙,估计是没什么时间参加投票,但结果大大出乎意料——有大量CEO为了在排行榜上排名靠前而疯狂传播自己的投票页,求人来给他们投票

包括,一个CEO一旦在排行榜上发现了某个大佬比如冯鑫、潘石屹等人排名在他之前而又相差不远,他此时一定会更加卖力的找来一群人为他投票,超过这些大佬,并且超过之后往往一定会再截图发一个朋友圈出来……这是某种很微妙的心理:我要超过这个看起来比我牛逼的人

所以,竞争和比拼,永远是人的天性

你只要为它创造一个空间,这种天性就会被激发出来

、赋予某种炫耀

给用户一个“炫耀、秀自己”的理由,让用户愿意把它分享到自己的社交媒体;这个东西发到朋友圈这样的地方,能够让看到它的人产生好奇,进而与发布者产生互动,为双方都带来社交价值,进而带来新一波传播

如果你去分析那些曾经刷爆过朋友圈的H,你会发现它们大都也带有这两个属性

想要让用户基于自己的社交媒体形成传播,“炫耀+猎奇”,永远是不变至理

、赋予尊崇感&;被重视感再举个例子

今年月,抓马办了一场绝对有戏,邀请了很多网红和演员去试戏,对每个应邀人员都专门私下了一个高逼格的邀请函,大部分受众收到后都受宠若惊,纷纷发了个朋友圈表示感谢+帮助扩散,如图

换了是你,你是不是也可能会因为这种被重视的“尊崇感”而更有意愿与对方进行一些互动

、通过对比营造超值感这一方法的核心逻辑在于:通过一系列对比,突出某个产品或某项服务的超值感,进而给予你一个进行决策的理由

、营造强烈情绪&;认同举个例子,对比三节课的以下两种表述——普通版介绍:三节课提供产品经理和产品运营的课程,业内最牛,特别牛逼,快来报名上课吧

营造强烈情绪&;认同版介绍:我们是几名互联网行业的产品经理和运营,从业十年,从不知名小公司一路成为BAT等一线互联网公司总监

这十年生涯,我们全靠自己摸爬滚打走过

其中尤其记得,在我们入行的前年里,从没有人跟你系统讲过,到底什么是产品,什么是运营,产品和运营该怎么做

这个只能靠自己摸索来得到成长过程,痛苦低效且漫长无助

经历了这些的我们,太知道对于新人来说,拥有一套成体系,能把产品和运营讲清楚,且还富有一定实践指导性的学习内容,是多么迫切,多么需要

这成为了我们想要做好这套课程的初心

如今,历时年,线下授课累计超过小时后,我们终于把它变成了一套在线课程

希望它能够帮到你一点点

你会觉得哪一种表述能让你行动的动机可以变得强一点点

所以,激发用户参与动机的另一个思路,就是可以依靠细节的刻画和理念的传递等,赢得用户的认可,或是激发他们的某种强烈情绪

文:冬焕,转载请:顽皮木偶,号:



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