谈到用户拉新就脑壳疼,可能是没对症下药
拉新费力效果不佳,你可能是没有把握诀窍
内容大纲: .什么是用户拉新
网站运营
同时用户拉新也是运营中关键的一步,存在于产品发展的各个时期
” 拉新分为两个层面,一是产品拉新,二是项目拉新
讲到拉新的概念时,也需要提一下另外两大运营步骤:促活和留存
在此处做一些简单讲解
运营中的留存行为:用我个人的方式来解释,让用户留下,并信赖、一直使用产品
“任何产品及项目都面临着新用户来源的问题,运营在产品的整个生命周期内都要进行拉新的工作,需要在不同阶段制定出适合的策略激发更多新用户的加入
、发放传单,扩散信息:用发传单来比喻这个拉新方式,大面积撒网,让用户“主动”遇见,并接触信息
在论坛或社群当中进行推广,有一个来自身边同事的案例:为宣传本公司的APP,将个人头像换成产品,并在、微博等处进行打赏,在打赏栏通过头像即可让用户得知产品,是一种非常“巧妙”的拉新方式
但这个方法需要注意两点:一需要控制频率,过多会引起用户反感,无法达到预期的宣传效果,二是不建议强制性参与,要考虑目标用户,而员工的亲戚好友不一定是产品使用者的范围,没有让目标用户进行转发、下载或关注,都是没有意义的拉新行为
、逐步搜寻,一招致胜:区别于传单发放的方法,需要寻找渠道进行推广,找到目标用户所在的地方,吸引用户主动关注自己
做运营也需要时常反省,并不往初心
、铺设渠道,让更多用户了解你 A、免费渠道推广,比如应用商店的上家,进行专题活动宣传,基础的ASO B、换量与合作推广,比如活动合作,资源互换 C、付费渠道推广,如水军刷榜,买热门话题,广告位的上墙以及第三方广告公司的合作 D、垂直社群的推广,如在自己身处的行业社群进行宣传,撰写软文推荐等 在做渠道推广时,需要准备好产品的详细描述文案,关键词以及市场分类等内容,接着需要整理好数据分析的模板,包括APP的新增、活跃、留存等功能使用,并检测各个渠道带来的效果,下一步是申请各大市场开发者的账号,对各大市场带来的下载量进行统计,定期根据数据择优维护,接下来是需要整理好各大市场要求的首发文档、推荐规则,以及如对首发规则有疑问的地方,一定问清应用市场的相关负责人,不要疏忽细节
A、论坛、社区账号的注册分类
无论是基于应用市场的论坛,还是各个领域的垂直论坛
运用得当,很容易获得早期的目标用户,第一批种子用户可能就是从论坛当中走出,利用其口碑也能做适当宣传
B、新媒体、媒体的灵活运用
根据产品定位觉得在新媒体上的投入程度,并积累维护一些媒体人脉,在APP上线之时也方便进行推广
C、完善百度、、搜狗等百科词条,创作互动问答
工作较为繁琐
D、准备活动营销,线下活动的推广与举办,在公司其他产品做线下活动时也可利用资源进行自身的宣传营销
公众号成长初期拉新方法 不仅可以借鉴上文所提到的方法,对于公众号,也应该因地制宜,进行运营 、熟悉公众号的一切操作
、推广进行
二、产品成长期如何进行用户拉新
利用其它品牌的优秀资源进行引流,将其用户导入新产品之中,推荐其使用,比如当年的,就是利用腾讯强大的用户资源进行第一步的用户拉新活动,让更大范围的人接触到了新产品
、捆绑资源
、花下重金
但是砸钱的前提是在于对产品的定位和对行业趋势的判断,不是所有产品都适合用钱去买来用户
用户拉新存在于产品的各个阶段,虽然在成熟期不大可能出现大规模的增长,但是还有其他项目的进行,是需要为项目进行拉新,那么需要的是制作相关的会员体系,进行各项活动,或形成良好的口碑,制作足以长久吸引人的内容,如产品壹佰的《产品经理深入浅出》系列课程就是长久吸引用户的一个致胜法宝
我们现在也在对这项“法宝”进行相关更新工作,请大家敬请期待
一个有趣的产品,是吸引用户的最大关键
以用户生命周期思路讲解用户拉新 因本次分享的重点是放在产品生命周期的用户拉新之上,因此本部分将作为补充存在
运营的终极公式之一:赚钱=CLV(用户生命周期价值)-CAC(获客成本)-COC(运营成本) 潜在期:用一些优惠和利益去吸引用户的关注或下载,如饿了么在早期就施行发放大量红包的形式吸引用户下载使用APP,很多直播平台也是在运营初期,使用烧钱和出位的方式,引起话题,吸引用户的注意力
沉默期:也就是一些用户俗称的:脱坑,但重新又有优惠和抓住其心理的内容出现,又将使用户的眼光重新回到产品之上,一个简单的例子:比如我玩儿阴阳师肝六星肝得不行想放弃的时候,系统之神突然给了我一个SSR式神,这样给了用户极大的惊喜,并更能长久的使用产品
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