关于采用互动游戏发券的思考

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日常项目中经常听到业务方说要做一个互动游戏用来发券

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这种形式能最大限度地利用流量，吸引每一个抵达活动页面的用户注意

那是不是说互动游戏对于发券而言并没有什么太大的价值呢

其实不然，只是我们没有明确它的价值所在

以下是我关于采用互动游戏发券的一些思考，大家轻拍砖

当业务方跟你说要给活动会场做一个互动游戏用来发券时，我们需要了解业务发券背后的目的是什么

因此发券最常见的作用是吸引用户到达活动会场下单完成转化

如果是在会场外发券，优先考虑第一点；如果是会场内发券，它的作用则是促进用户下单

显然我们的野心并不局限于此，我们的目标是激发更多用户的购物欲望，要做到这一点，单靠优惠券自身的已经行不通了，而互动游戏就是一个催化剂

我认为互动游戏对于会场发券的价值有以下点：.增强了趣味性，强化用户对主题的感知通过游戏，一定程度上加强了用户对主题的兴趣，从而激发用户的消费欲望；如下图的游戏案例，通过与大妈抢打折商品的互动，强化了用户对今日沃尔玛促销的感知，既增强活动趣味性，又能激发用户的消费欲望

(截图来自京东沃尔玛互动）.精准发券，筛选目标用户游戏基于活动目标用户及主题进行设计，吸引对主题感兴趣的用户参与，将有限的券发到目标用户手里，这部分用户转化力更强，有助于提升会场的转化率

.增加优惠券获取门槛，提升券的使用率利用越难得到越会珍惜的用户消费心理，提升优惠券的使用率

互动游戏用户参与动机对于一个发券类互动游戏而言，我们除了需要明确其对会场的价值外，还需要定义清楚它对用户的价值，只有对用户有价值的游戏，用户才会愿意参与进来

.内在动机：满足用户潜在的需求除了利益的诱惑外，用户参与到互动游戏中还可能是为了满足某种潜在需求：满足好奇心：被内容击中，引发用户猎奇心态；满足情感需求：借互动抒发情绪，获得瞬间愉悦与放松；满足社交需求：形式具备社交话题性

选择哪种游戏形式需要结合用户参与动机、活动主题、售卖商品及优惠券力度等因素考虑

券优惠力度大，本身自带流量，足够吸引用户关注会场，激发用户购物欲望

但如果活动售卖的商品有特定目标用户，采用常规的优惠券发放形式，则不能最大化利用优惠券，因为发券只是第一步，我们的目的是诱导用户去用券

盲目地进行发券只会造成资源浪费，我们需要把券发到消费转化力更强的目标用户手中，同时激发这批用户的用券欲望

我个人觉得可以通过以下几个维度的数据来进行评价：.游戏访问体现了这个游戏的吸引力，也就是上面提到的用户参与动机是否足够强烈

结合业务可提供的资源及用户的参与动机选择合适的形式，加强游戏对用户的吸引力

.互动游戏对活动的价值这是游戏存在的价值，用户参与了这个游戏，能给活动会场带来什么转化

以上是有关采用互动游戏发券的一些思考，由于篇幅有限，很多地方来不及展开阐述，在此抛砖引玉，欢迎大家一起探讨～始发于公众号：未知素设计未知素设计号功能介绍未知素设计团队的公众号