案例分析一本知识日历如何分钟销量破千?

发布时间 :2021-12-31 10:13

回顾这个案例,发现整个流程其实有一定的可复制性

月日:,运营研究社新品《互联网界十万个为什么》知识日历发布,而我恰好在前几天被朋友邀请也参与到了其中,并且购买了这个新品

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我同时也见证了这个产品的火爆程度,发售仅仅分钟的时间销量就已经破千,下单后,我开始着手回顾这个案例,发现整个流程其实挺有意思的,同时这个案例,有一定的可复制性,相信通过本次的拆解,也能学习到很多运营经验

案例背景:产品:原价元,预售期元的知识日历发售人:运营研究社发售渠道:社群+朋友圈+分销结果:分钟份案例拆解大纲:预热阶段活动提前是天进行预热的,进群的小伙伴,运营研究社的运营会在群内发送通知,告知大家本次活动的玩法,先大体了解下活动的玩法:号晚上,我开始做这次活动案例拆解的大纲,在回顾本次活动的时候,我发现,预热阶段,运营研究社其实一共用了三种方式,下面我们一一分析一下:.用噱头引起用户的好奇心产品预售时运营研究社就特意卖了个关子,并没有说明产品具体是什么,而是以《互联网界十万个为什么》为噱头,引起用户好奇,想知道这个产品到底是什么

进而进群进行围观

.游戏式进阶,吊足用户胃口天时开始发布倒计时,每天早上:一个问题涨知识,中午:发布游戏进阶,每天游戏对应一个关键词,一步步引导到日历,但是却一直不说产品具体是什么吊足用户胃口,每日倒计时文案由用户自己想,这种方式,不仅提高社群活跃度,也能发挥用户的主观能动性,同时也能增加文案的趣味性,达到集思广益的效果:摘自群内用户↓↓↓每日倒计时+游戏↓↓↓.群内采用积分制度,鼓励用户转发活动文章开头,我就已经说了本次活动的玩法,值得关注的是,本次活动预热期间采用积分制度,这个积分制度,一方面可以提高用户的积极性,自发传播,同时也能为后期转化高价课程提供助力

【获得积分的方法】、分享倒计时海报到朋友圈,可获得积分!!!(请截图发来群里确认积分哦~)、邀请好友进群,一起破解新品面具,每邀请人,可获积分~、参与群内互动游戏,可获得不定额积分获得积分能有什么用呢

积分可以返现,积分越多,兑换的金额就越多,这里就不具体说了

以上是,积分的表格,但是对于本次活动的积分制度,个人觉得做的不是很好,积分除了可以兑换购买的优惠之外,还可以再设置一些奖励阶梯,比如:积分达到分送礼物A积分达到分送礼物B积分达到分送礼物C有一定奖品诱惑,更能吸引用户赚取积分

以上内容为运营知识日历预热阶段,部分内容展示,通过拆解预热阶段,总结内容如下:&#;引发用户好奇;&#;培养用户期待;&#;提高用户参与感;&#;引导用户自发传播

发售环节终于到了发售环节,一个产品销售最最重要的当然是发售了,运营研究社在发售日历是怎么做的呢

在发售环节,我总结了五大块思路:.发售开始,激活用户月号:,知识日历正式开始发售,起售前群管理在群内用猜谜的形式引出产品具体信息,同时利用红包激活群内用户:群内发送视频介绍本次产品,视频大概个,分别从产品研发、产品设计、产品价格等方面介绍了产品:.定价及优惠策略日历定价原价元,预售期间仅需元,原价和现价几乎相差一半的价格,这么强烈的对比之后,用户更觉得现在购买更划算了,同时,元的价格,用户没有决策成本,完全可以凭借冲动进行消费,直接购买,当然,发售当天,群管理还有三种优惠福利,彻底击垮还在犹豫的你

.用户分销返利用户购买后,发现还可以分销,把自己花出去的钱赚回来,瞬间有一种捡钱的赶脚,于是朋友圈、好友转发,这样又为日历刷了一波存在感,同时针对分销员,设置单独的奖励机制:.产品包装产品包装非常非常重要的部分,试想一下,一个非常好的产品内核,包装却差的一笔,我想你一定不会购买,我自己平时特别喜欢逛墨格或者一些文具书店,对于一些包装特别好看的笔或者文具,都挪不动步

每次都想买,本次知识日历,在包装上也是下了一定功夫的,来看看他们的包装吧:.鼓励用户群内发送支付截图 激起用户从众心理凡是购买的用户,群内管理员会鼓励用户在群内发送支付成功的截图,营造产品畅销感,要知道每个人都是有从众心理的,看到大家都买了,自然也就想买了

以上内容是本次运营知识日历发售环节的部分内容,总结一下,发售环节主要利用了&#;定价策略,激发用户消费冲动;&#;产品包装,给用户视觉冲击;&#;营造畅销感,激发用户从众心理

关于本次活动 个人的小看法在此运营知识日历预热及发售的过程中,个人认为其实还是存在一些问题的:.前期预热调子太高产品在发布之前,运营研究社一直都是保持神秘感,强调产品《互联网界十万个为什么》,把用户的胃口吊得老高,提高了用户对新产品的期待值,但是产品发布后——仅仅是一本日历,使用户对于产品的期待大打折扣

相信肯定有很多用户跟我一样,新产品公布时一直以为是一本类似运营百科全书的产品,当看到日历,难免有点失望

总结:不要让用户有超越你现有产品水平的期待,否则一定会适得其反,影响口碑和转化.产品实用性不强还记得之前的运营地图吗

相比之前的运营地图,本次活动发布的运营知识日历就显得鸡肋很多,运营地图实用性比较强,可以帮助运营人梳理运营体系,或者零基础运营人了解自己要从事哪块应该去学习哪块的知识,而本次的运营日历,说起实用价值,对于内容运营大概有点用处,其他运营人大概就只是装X神器了吧

或者说,产品承载的内容是伪需求,无法和运营人关注运营研究社的目的产生强,用户是进阶学习运营的逻辑线,研究社是以品牌曝光为目的来定位产品和运营动作的逻辑线,这两条线是不重合的,这就导致产生的活动效应只有交点那么大

.产品发货时间过长用户购买后,肯定是希望能够快速收到产品,但是这次活动,发货的间隔超过周,用户有可能会忘记自己购买过产品,另外用户早收到产品,可以进行晒朋友圈,加强后期品牌曝光,发货间隔太长会导致用户自发传播时间和产品发布间隔过长,爆发的节奏割裂开来,形成不了短期持续爆发推动品牌高频曝光的效应

.产品发布前一定要反复再反复审核就在我刚刚拆解完,即将准备发布的时候,一个晴天噩耗出现了,运营社发布致歉信,宣布新品出现了一个知识点错误,将把已经印好的日历全部作废,产品进行全新整改……为了防止这种类似事件发生,产品发布前一定要反复审核,减少问题的发生

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