暖石网运营拆解（上）
发布时间 ：2022-04-21 09:42
拆可拆，非常拆
拆，不仅是为了观察别人的运营路数，还是为了把别人优点吸收为我所用
互联网运营网站
网站运营上线
就如今天要拆的案例：【暖石网】这是一家做互联网市场营销培训的公司，用户群体主要以营销小白为主
网站运营
网站就是他们的产品，所以可以用AARRR模型拆解
获客（A）、活跃度(A)、留存率（R）、分享（R）、收入（R）
获客（A）获取用户，当然要广铺可用的渠道
所以，暖石在知乎、网易云课堂、喜马拉雅FM、微博皆有发力
知乎，两位创始人在上面回答问题，提升了个人价值，同时也为暖石的品牌形象做了背书，引导用户加入暖石，完成转化
网易云课堂，用免费满足用户的“贪”，还有“不忽悠的网络营销课程”和“想清楚职业发展问题”名称本身就很符合小白的需求，用户自然愿意点进去看看
喜马拉雅FM，把课程制作为音频，再在介绍里放置链接，以引导用户进入网站，以便转化
微博，设置友情链接，可以方便地引导用户点击链接，进入网站
课程表，利用了用户的“贪”，用户进入网站总得先了解一下都有哪些课程
而学习流程正好满足了用户的“懒”，从第天到第天，该怎么学习都帮用户规划好了
实操，光学理论可不行，还需要实际操作
因为人人皆有“从众心理”，别人觉得好的，一定差不到哪里去
留存率（R）一款产品要持久，当然需要留存
所以社区就显得非常重要
社区，用户的心得、成功案例、学习技巧都可以在这里发表
所以，用户的“装”被满足了，那种被同学们膜拜的自豪感油然而生
而其他同学也会因为“验证性偏见”，相信只要好好学习，就一定能够找到好工作，将来也可以像大牛们一样在这儿装装逼，感慨一下人生
分享（R）用户会主动分享产品，是因为产品充分利用了用户的“装”，喜欢晒的心理来引导用户分享
所以网站内的实操、社区、学分商城都可以使用户自发地分享
实操，作业获得高分，用户自然愿意分享;作业得到老师的好评，用户自然愿意在朋友圈晒图
学分商城，学分是用户努力学习后的成果，是可以用户兑换奖品的
收入（R）要付款的时候，用户往往还会犹豫
所以这临门一脚就非常的重要，要让用户觉得占到了便宜，要让用户觉得物超所值
整套流程分析下来，暖石网各个模块的功能都充分利用了人性的懒、贪、装
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